Negociacion de conflictos. ¿Mencione la importancia de la negociación en nuestra sociedad?

Estimado docente y compañeros:

• ¿Realicen una definición acerca de la negociación?

La negociación es una conversación entre dos o más partes con posiciones distintas sobre un tema con el fin de lograr un acuerdo o convenio que satisfaga a todas las partes involucradas.

El proceso de negociación involucra el identificar adecuadamente las posiciones en conflicto, con el fin de mediante acuerdos y concesiones lograr un resultado definitivo y duradero.

• ¿Existen tipos de negociación? ¿En el caso de haberlos proporcione un ejemplo por cada tipo de negociación?

Dentro del tipo de negociaciones podemos encontrar las siguientes:

• La negociación acomodativa es aquella en la que una de las partes decide ceder su posición sea de manera total o parcial. En este caso puede existir una estrategia con el fin de obtener un bien mayor a futuro o una ventaja competitiva en futuras negociaciones.
• La negociación competitiva, esta busca el ganar con la propuesta presentada a como dé lugar.
• Negociación colaborativa es la que busca lograr un equilibrio de resultados para las partes en conflicto, es decir buscar que las soluciones satisfagan a las partes involucradas.
• Negociación distributiva es en la que se busca realizar una repartición de los puntos en disputa. Se cede posiciones y se busca ganar en otros acuerdos.
• Negociación por compromiso, suele ser una solución temporal a un conflicto con el fin de solventar momentáneamente la situación.  Posiblemente se reinicie un proceso de negociación una vez superado el momento.
• Negociación evitativa, es cuando el resultado va a ser contraproducente para uno, varios o todos los involucrados. Suele plantearse como solución temporal para superar una situación.

• ¿Mencione la importancia de la negociación en nuestra sociedad?

Uno de los resultados positivos de la globalización es la participación de todos los involucrados en determinados conflictos. Los procesos actuales de implementación de proyectos exigen la participación igualitaria de las partes involucradas en una empresa. La negociación se vuelve entonces una herramienta de suma importancia con el fin de dar solución a los conflictos que pudiesen aparecer en cualquier etapa de desarrollo de un proyecto o actividad. A toda escala es importante llevar procesos de negociación que fortalezcan las acciones emprendidas con el fin de que no solo sean viables sino aceptadas por todas las partes.

El involucramiento de todos los sectores hace que las acciones tengan aceptación universal en su ejecución.

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