Conflicto Y Negociacion

Ficha técnica de la película.

• TÍTULO ORIGINAL: Thank you for smoking

• GÉNERO: Drama

• AÑO DE PRODUCCIÓN: 2005

• PAÍS DE ORIGEN: Estados Unidos

• GUIÓN: Christopher Buckley – Jason Reitman

• DIRECTOR: Jason Reitman

• ACTORES: Aaron Eckhart, Cameron Bright, Katie Holmes, Maria Bello, David Koechner, Rob Lowe, Adam Brody, Sam Elliott, William H. Macy, J.K. Simmons, Robert Duval.

• PRODUCTOR: David O. Sacks

• PRODUCTORA: Room 9 Entertainment – Content Film

Resumen de la película.

Thank you for smoking, traducida en español Gracias por fumar, es una película que se estrenó en el año 2005, que trata del vicepresidente de una gran compañía de tabaco, que dedica su vida a defender los derechos de los fumadores. Se enfrenta a grupos en defensa de la salud, y a un especulador senador. Que pretende poner etiquetas con la palabra veneno en las cajas de cigarrillos, entonces decide contratar a un agente de Hollywood para que este promueva el hábito de fumar en las películas. En lo familiar, Nick debe reforzar a lo largo de la película, la relación personal con su hijo, quien vive con su madre, y recibe constantes cuestionamientos sobre la falta de ética de la profesión de su padre. Asimismo, el protagonista debe lidiar con una periodista con quien mantiene una relación amorosa, que solo utiliza este romance para obtener información acerca de Nick y las tabacaleras. Nick comienza a pensar en la imagen que le está dando a su pequeño hijo.

La escena que seleccionamos es la que Nick Naylor, ex vicepresidente de la Academia del Tabaco, va al congreso de los EEUU en donde los senadores intentan que el admita los efectos negativos del tabaco en las personas. Lejos de eso, Nick logra refutar todo lo que le preguntan, desviando siempre el tema hacia otras causas de muerte que nada tiene que ver con los cigarrillos.

El senador Finistirre era el más insistente e intentaba increpar a Nick constantemente con sus preguntas.

En el congreso se discutía sobre el uso de símbolos de advertencia como formalidad en las cajas de cigarrillos con símbolos relacionados a la muerte, en este caso una calavera acompañado de la palabra “POISON” (VENENO), lo que intentaba advertir a las personas del peligro de fumar. Naylor expone que a su parecer, era inservible esta acción ya que todos saben las consecuencias negativas de fumar.

Como plantea Floyer Acland (1990), “Todo conflicto surge de una de las siguientes causas, o de la combinación de varias: los bienes en juego; los principios en juego; el territorio en juego; las relaciones en juego” (p. 91). En este caso tanto para Nick Naylor como para Finistirre, las causas que los llevaron a protagonizar el conflicto en el que se ven inmersos, tienen relación con los principios, con los valores y con las ideologías políticas, es decir que se encuadran en la segunda categoría que propone el autor citado. Los objetivos para cada parte es distinta, ya que uno está en contra del tabaco y quiero poner un símbolo para que a los consumidores le genere rechazo al comprar los cigarrillos. La otra parte refuta esto, porque dice que de eso debería encargarse los padres y los maestros que son los que educan. Entonces decimos que las causas de este conflicto para ambas partes son de principios y valores.

En este conflicto las partes involucradas directamente, son el Senador y el vocero de la Academia, Nick Taylor. También hay personas involucradas indirectamente, tales como el hijo de Nick y la ex - esposa, el asistente del Senador, y los amigos de Nick.

El análisis del cambio seria, el senador es el que quiere que cambie, el protagonista es el que se resiste al cambio, y quienes tendrían que pagar el costo del cambio son las tabacaleras.

PIN (Posición / Intereses / Necesidades)

Para Nick Naylor:

o Posición: No incluir en las cajas de cigarrillos la palabra “veneno” ni una imagen alusiva a esto.

o Intereses: Porque podría verse afectada la venta de cigarrillos, aunque según sus palabras no es necesario para que la gente deje de fumar ya que es conocido por todos que el cigarrillo puede ser perjudicial para la salud.

o Necesidades: Seguridad económica.

Para Finistirre:

o Posición: Incluir en las cajas de cigarrillos la palabra “veneno” y una imagen alusiva.

o Intereses: Para que los fumadores conozcan los problemas que el tabaco les puede ocasionar.

o Necesidades: Pertenencia, ya que podría conseguir un reconocimientos por parte de la sociedad al hacer, como senador, una buena propuesta.

La conducta de afrontamiento en este conflicto sería la de COMPETIR ya que perciben al otro “como alguien que impide o impediría la satisfacción de los que uno quiere o necesita” (Gómez Viviana, s.f., p. 2).

Se utilizan tácticas de poder y manipulación. Se utilizan Estrategias Competitivas, por ejemplo cuando Naylor ataca sobre el punto menos previsto del enemigo, como el queso cheddar, que también sería una táctica emocional. Tanto los senadores como Nick, asumen desde un comienzo una posición extrema y opuesta entre sí. Otra táctica emocional se nota cuando el senador intenta cambiar el parecer de Nick respecto de los cigarrillos, citando a su hijo, y simulando una situación a futuro.

La etapa del proceso en el que se encuentra la negociación es la escalada. Se pasa

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