Conflicto Y Negociacion

Introducción

Los conflictos se van a solucionar a través de la negociación o de la mediación. Vamos a hablar aquí del

conflicto desde la perspectiva psicológica.

No todos los conflictos pueden o deben resolverse a través de la negociación o de la mediación. Para la mayor

parte de los conflictos normalmente la negociación es un buen mecanismo de solución.

A veces es conveniente no hacer negociación y dejar que el conflicto llegue hasta el final.

Los conflictos se pueden afrontar con otros tipos de mecanismos como:

· La negación del conflicto (lleva a un aplazamiento del conflicto).

La tendencia más espontánea y natural es la dominación (realmente los sujetos con muchísima

frecuencia lo que persiguen es dominar, someter o vencer al contrario). Muchas veces la dominación

no es del todo consciente (ni tampoco otras actitudes adoptadas). Esto se da tanto porque la sociedad

apoya y prima la competitividad. Desde la Psicología se debe cambiar esta actitud.

·

Otra forma de afrontamiento de los conflictos es la evitación o la renuncia. No se aborda el conflicto.

Actitud de repliegue que no aborda el conflicto.

·

Estos mecanismos son formas alternativas a la solución de conflictos.

Casi todas las cosas son negociables. Pero existen otras que no lo son tanto.

Rubin:

· Lo negociable: casi todo

Lo no negociable: creencias centrales o arraigadas (aborto, creencias en dioses,...) es decir las

creencias centrales nos identifican con nosotros mismos.

·

Criticas a Rubin: efectivamente hay creencias centrales pero con frecuencia el significado tiene que depender

de cómo se abordan o expresan.

¿Qué es un conflicto?

Ejes del conflicto: Son las 2 condiciones presentes en todo conflicto.

· Incompatibilidad (de intereses, recursos, opiniones,...)

Interdependencia (vinculación, lo que uno hace depende de lo que hace el otro): Cuanto mayor

interdependencia mayor posibilidad de conflictos.

·

La incompatibilidad puede ser de 2 clases:

· Absoluta

· Relativa

Es absoluta cuando los objetivos son completamente diferentes, cuando lo que pierde uno lo gana el otro.

Muchas veces se ve modulada por mecanismos sociales y culturales.

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