Negociacion

INTRODUCCION

MARCO TEORICO

Un paradigma es aquel modelo a seguir, el cual busca un cambio y este debe ser con actitud positiva, en la negociación podemos encontrar el auto diagnostico el cual nos ayuda a evaluarnos previamente y así poder darnos el diagnostico, para poder realizar nuestro auto diagnostico o el de la empresa debemos conocer el FODA que poseemos, esto se refiere a las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que podemos encontrar a lo largo del desarrollo.

A través de la tipología humana podemos encontrar el tipo de grupos en una empresa a esto se le conoce como “teoría de Elthon Mayo” y esta dice que existen dos tipos de grupos.

Formales: trabajan por los mismos objetivos, son reconocidos por la empresa o institución.

Informales: se dan por afinidad, trabajan por los mismos objetivos pero no están reconocidos. Mayo nos dice que a estos grupos ahí que darles poder a través de los conocimientos que tengan.

Resis Liker nos habla del poder, y se refiere a ejercer autoridad ante el grupo, se divide en dos tipos de poder.

Poder socializado: es aquel que se utiliza para hacer el bien a otros.

Poder enajenado: aquel que utiliza la persona para obtener un beneficio personal.

En la organización también encontramos una tipología de personas, como:

Sobresalientes, económicos, perfil bajo o subjetivo, inteligente, subjetivo, objetivo, indiferentes etc.

En todo tipo de empresa encontramos a un líder, el cual se encarga de interactuar y es aquel que mueve masas. El director es aquel que hace cumplir y ejercer autoridad y objetivos. El supervisor se encarga de ejercer el conocimiento de forma practica.

Muton nos dice que en la empresa podemos encontrar directores con características diferentes, como autócrata, demócrata, paternalista, dejar hacer, indiferentes y situacional.

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