Negociacion

CASO SALLY SWANSONG

El presente trabajo muestra el desarrollo de la negociación entre el agente de la Soprano Sally Swansong y el Gerente de negocios de la casa de opera Lírica con el fin de obtener un contrato de la señora Swansong desempeñando el rol principal en la obra Norma. A continuación procedemos a analizar las dos posiciones del caso.

I) ALTERNATIVAS PARA AMBAS PARTES

SALLY SWANSONG CIA. OPERA LIRICA

1) No cantar en esta obra y esperar otra oportunidad 1) Contratar a otra cantante lírica para el rol principal, más joven

2) Buscar el papel principal en otra obra 2) Contratar a otra principal de experiencia

3) Buscar un papel secundario en otra obra u otra compañía 3) Contratar a una lírica secundaria de la misma compañía, ofreciéndole la oportunidad de acceder a un papel principal por primera vez en su carrera

4) Enseñar a otras sopranos jóvenes 4) Contratar una lírica de experiencia o secundaria que pudiera estar en el mercado a menor precio posible

5) Buscar trabajo en otras actividades públicas explotando su imagen conocida 5) Ver en el mercado internacional la posibilidad de traer una cantante lírica de experiencia, conocida por el público, y anunciarlo por conferencia de prensa, bajando los gastos en marketing.

6) Buscar un nicho en otro tipo de música, como música popular.

7) Buscar trabajo participando en comerciales de televisión o actividades de marketing

8) Buscar trabajo en otras actividades relacionadas con el mundo del arte, televisión, como teleseries, programas de entretención, etc.

II) MAAN DE AMBAS PARTES

1) MAAN DE SALLY SWANSON: Buscar el papel principal en otra obra de otra compañía, aprovechando su experiencia y así poder relanzar su carrera.

2) MAAN DE CIA. OPERA LIRICA: Contratar a otra cantante lírica en el rol principal al menor precio posible (por contar con solo tres semanas para el estreno, idealmente que conozca el papel o tenga experiencia para prepararlo en ese tiempo).

III) INTERESES DE AMBAS PARTES

INTERESES DE SALLY SWANSON Y SU REPRESENTANTE INTERESES DE LA CIA. OPERA LIRICA

INTERESES DE SALLY SWANSON

1) Lograr el contrato como principal al mejor valor posible 1) Desean designar la principal en el menor tiempo posible ya que están a tres semanas del estreno

2) Lograr el contrato para acceder a futuros roles mejor pagados 2) Contratar una principal al menor precio posible por problemas de presupuesto

3) Relanzar su profesión y estrellato 3) Desean mantener su prestigio

4) Que la obra tenga una promoción y marketing adecuados para una venta adecuada de boletos (mayor al 80%) 4) Vender sobre el 85% de las localidades

5) Lograr el contrato en TV a $45.000 5)No tener problemas durante el estreno con actitudes de diva por parte de la principal

6) Racionalizar los gastos

INTERESES DEL REPRESENTANTE DE SALLY SWANSON 7) Una artista con experiencia podría acortar los plazos de preparación del rol principal, e idealmente si ha

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