Negociacion

TEMA: ADIDAS/PUMA

Adolf (Adidas) y Rudolf Dassler (Puma)dos hermanos con diferentes visiones de la vida y dos rivales por dinero son los creadores de las marcas deportivas ADIDAS y PUMA. Esta historia empieza en 1920 con Rodolf Dasser que fabricaba zapatillas y pantuflas sin marca y Adolf el artista se formo la empresa "Gebrüder Dassler Schuhfabrik".

Rudolf Dassler un hombre impulsivo, decidido y seductor con características de negociador por posición en sus negociaciones, en los cuales mostraba sus diseños en deportista famosos de ese tiempo .

Adolf un hombre visionario y responsable por crear modelos para los diseños de los zapatos,

Los dos hermanos se separaron después de la guerra. 'Rudolf estuvo en la cárcel por colaborar con el presidente. Acusaba a su hermano y a la esposa de éste de haberlo traicionado, en 1948 las diferencias que existían entre los dos hermanos los cuales no negociaban cooperativamente sino competitiva con distintos enfoques, los cuales existió acuerdos insensatos, los cuales no separaron a las personas del problema sino que agruparon ambas familias, con una escasa comunicación y basándose en supuestos, lo cual se convirtió en una negociación enfocada a los resultados para alcanzar sus objetivos personales.

Rudolf Dassler fue un negociador enfocado a sus objetivos con estrategias de ganar-perder, ya que el no quería establecer una negociación por interés, además con tácticas de presión, engañosas por las cuales fueron afectadas las dos familias, y el ultimátum la cual llevo a la división de la empresa.

Adolf un hombre con posición por interés el cual trato de mantener la empresa unida para beneficio mutuo de los dos hermanos, el se enfoco en el problema y aparto a la familia, pero su carácter no ayudo a dispersar las diferencias que existía con su hermano.

Hoy en dia las dos empresas mas conocidas en el mundo por su calzado de excelencia y calidad, siguen siendo dos rivales con la consecusion de las generaciones fue persistiendo las diferencias entre estas dos familias, en esto puede llegar las negociaciones por posición en las cuales dividieron a dos hermanos los cuales si hubieran tratado una negociación por interés tal vez serian un monopolio en el mercado de zapatillas de deportes en el mundo.

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