Negocios Internacionales

Precio: la importancia que tienen el producto para el cliente

Valor de compra:

Valor de uso:

Valor final:

Valor percibido:

Factores a considerar

Factores Internos

a. Obejetivo de marketing: tener una alta participación en el mercado, debo poner un precio bajo, posicionar mi producto en un nicho de mercado

b. Mix de marketing: producto, precio distribución promoción todo tienen que estar combinado

c. Precio

Factores externos

Oferta y demanda

a. Precio en la relación al mercado

Monopolio

Ologopolio

Mercado de competencia: bajo mi precio

b. Percepción de valor y precio: linasa mayor valor al producto y sube el precio

c. Costo, precios y competencia.

d. Condiciones económica

PRECIOS DE PENETRACION

Descuentos rebajas, en introducción, en madurez, en el declive mantenimiento

PRECIOS DE DESCREME: ipads no baja los precios, se mantiene precio mucho mas alto que los otros

Precio psicológicos. Tiene que estar en los 2

Estrategias para la fijación de precios para la mezcla de productos

• Fijación de precios para línea de productos: ejemplo labiales merecen penetración en tonos obscuros van a estar en promoción

• Fijación de precios para producto opcional: si usted se lleva la camisa se puede llevar la correa a mitad de precio

• Fijación de precios para productos cautivo: son aquellos que son únicos en el mercado con precios altos, ejemplo fósil inmitacion a rolex modelo único precio alto y sin promoción

• Fijación de precios para paquete de productos: típicos combos, en electrodomésticos

• Fijación de precio de descuento y complemento: llévese gratis el jarro con cepillo por la compra de la pasta dental

• Fijación segmentada de precios: ladys night, precios según el segmento.

• Fijación psicológica de precios:

• Fijación promocional de precios: promoción es diferente al descuento, por la compra de esto le regalo el llavero

• Fijación geográfica de precios: ejemplo nafnaf en recreo que en quicentro

• Fijación de precios dinámica: personalización,

• Fijación internacional de precios: aranceles, impuestos, precios de competencia

DESCUENTO Y COMPENSACIONES

• Descuento

1) En efectivo

2) Por cantidad

3) Por temporada

• Compensaciones

1) A cambio : traiga su carro y le recibimos como parte de pago

2) Promocionales regalo

INICIO DE CAMBIO EN EL PRECIO

• Recorte de precio

1) Exceso de capacidad. mucho producto hay que salir rápido hacer promociones

2) Disminución en la participación de mercado. disminución de ventas activar las ventas

3) Dominar

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