Negocios Por Internet Ecommerce

Desarrolla el caso de estudio “Pandora“ Pág. 102 del libro e-commerce y contesta las 4 preguntas del caso de estudio Pág. 106

1. Compate el modelo de negocios original de Pandora con su modelo de negocios

actual. ¿Cuál es la diferencia entre los modelos de ingresos 'gratuito' y 'freemium"

en el modelo de ingresos gratuito tiene mas restricciones, por ejemplo solo te permiten usar las funciones básicas o cambiar un numero de veces de estación y son el freemium ya no hay restricción, se puede escuchar la música cuantas veces quieran las suscriptores y tener acceso a opciones mas avanzadas aparte de las básicas

2. ¿Cuál es la propuesta de valor para el cliente que ofrece Pandora?

El modelo freemium es su propuesta de valor un servicio premium que ofrecia cero publicidad, transmi.sión continua de

música de mayor calidad, una aplicación de escritorio y menos limites de uso.

3. ¿Por qué MailChimp tuvo éxito con un modelo freemium y Ning no lo tuvo?

Mailchimp comenzó por ofrecer

uso gratuito de sus herramientas básicas y cobrar cuotas de suscripción para funciones

especiales. El concepto era que a medida que crecieran las listas de correo electrónico de

106 clientes, éstos seguirían usando MaiJCbimp y estarían dispuestos a pagar por servicios

mejorados.

Ning una empresa que permite a los usuarios

crear sus propias redes sociales, probó el modelo freemium

y obtuvo un resultado

diferente. Lo abandonó

4. ¿Cuál es el elemento más Importante a tener en cuenta al considerar un modelo

de ingresos freemium?

el producto es fácil de usar y tiene una audiencia potencial muy grande preferiblemente

en millones. Una sólida propuesta de valor para el cliente es igualmente crucial.

El modelo es útil si una red de usuarios grande aumenta el valor percibido del producto

El modelo fremiumm puede funcionar cuando una

empresa tiene buenas tasas de retención de clientes a largo plazo y el producto produce

mas valor con el tiempo.

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