Negocios Por Internet Conceptos

1. Definición de Comercio Colaborativo

Uso de tecnologías digitales para permitir que las organizaciones diseñen en forma colaborativa, desarrollen, construyan y administren los productos a través de sus ciclos de vida.

2. Elementos de un sistema de Comercio Colaborativo.

a) Incluye un depósito central de datos, donde los empleados de distintas empresas pueden almacenar dibujos de ingeniería y otros documentos.

b) Un motor de flujo de trabajo determina quién puede ver estos datos y que reglas se deben aplicar para mostrar los datos en estaciones de trabajo individuales.

c) Un visor puede ser un navegador que opere en una estación de trabajo.

3. Tipos principales de comercio B2B basado en Internet

Haya dos tipos genéricos de comercio B2B y muchos subtipos distintos dentro de esas dos categorías principales de comercio en Internet.

a) Mercados en Internet. También se conocen como centros de intercambio o concentradores. Reúnen de cientos a miles de vendedores y compradores en un solo mercado. Pueden ser propiedad del comprador o del vendedor, o pueden operar como intermediarios independientes entre el comprador y el vendedor.

b) Redes Industriales privadas: Reúnen a un pequeño número de socios de negocios estratégicos que colaboran entre sí para desarrollar cadenas de suministro de alta eficiencia, y para satisfacer la demanda de los clientes para con el producto. Hasta ahora son la forma más grande de comercio B2B.

4. Mercados en Internet (Net Marketplaces)

Una de las visiones más convincentes del comercio electrónico B2B es la de un mercado electrónico en Internet que pusiera a miles de proveedores fragmentados en contacto con cientos de compradores importantes de artículos industriales, a fin de realizar un comercio “sin fricciones”. La esperanza era que estos proveedores compitieran entre sí en cuanto al precio, que las transacciones se automatizaran y tuvieran un bajo costo, y como resultado, que el precio de los suministros industriales se redujera. Al recolectar cuotas de los compradores y vendedores en cada transacción, los terceros generadores de mercados intermediarios podrían obtener ingresos considerables. Estos mercados en Internet se podrían escalar con facilidad a medida que aumentara el volumen, con solo agregar más computadoras y equipo de comunicaciones.

Durante los primeros días del comercio electrónico surgieron más de 1500 mercados en internet a la búsqueda de esta visión. Por desgracia, ha desaparecido casi una cantidad igual desde entonces, y se espera que la población se estabilice en 200 aproximadamente. Aun así hay muchos sobrevivientes, a los cuales se aúnan otros tipos de mercados en internet (algunos privados y otros públicos), con base en distintas suposiciones que son bastante exitosas.

5. La variedad y características de los Mercados en Internet

Actualmente hay una confusa variedad de mercados en internet y varias maneras distintas de clasificarlos. Por ejemplo algunos autores clasifican a los mercados en Internet con base a sus mecanismos de ajuste de precios (subastas, oferta/demanda, precio negociado y precios fijos) mientras que otros clasifican a los mercados con base en las características de los mercados a los que dan servicio (vertical u horizontal, del lado vendedor o del lado del comprador) o en base a la propiedad de (consorcios pertenecientes a la industria, o intermediarios independientes formados por terceros).

Característica:

Orientación/tendencia. Del lado del vendedor, del comprador o neutral. ¿De quien son los intereses en ventaja: de los compradores, los vendedores o de ninguno?

Propiedad. Industrial o de terceros. ¿Quién es propietario del mercado?

Mecanismo de ajuste de precios. Catálogos de precios fijos, subastas, oferta/petición y RFPs/RFQs.

Alcance/enfoque. Mercados horizontales o verticales.

Creación de valor. ¿Qué beneficios ofrecen al cliente?

Acceso al mercado. En los mercados públicos cualquier empresa puede entrar, pero en los mercados privados la entrada es solo por invitación.

6. e-distribuidores

Son intermediarios independientes que ofrecen a los clientes industriales una sola fuente de la que pueden realizar compras al contado de artículos indirectos o MRO. Los distribuidores electrónicos operan en un mercado horizontal que da servicio a muchas industrias distintas, con productos de muchos proveedores diferentes.

7. Adquisición Electrónica (e-procurement)

Son intermediarios independientes que conectan a empresas de negocios que pagan una cuota por unirse

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