Negocios internacionales. La Inversión Extranjera Directa

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UNIVERSIDAD POTOSINA

Licenciado en Comercio Internacional

6° semestre

Negocios Internacionales

Prof. LRE. Mónica Sánchez Arias

Karla Valeria Arvizu Hernández

16 de Mayo del 2017

ÍNDICE

Introducción                                                                        3

Objetivo General                                                                        5

Objetivos Particulares                                                                5

Desarrollo                                                                                6

Conclusión                                                                                9

Lecturas                                                                                10                                                                

INTRODUCCIÓN

Aprendí que los Negocios Internacionales son un conjunto de actividades comerciales que se desarrollan en más de un país y que es aplicable en gran variedad de ámbitos y para para poder llevarse a cabo y con éxito requieren que exista apoyo financiero y competitividad, factores políticos y fiscales. Llevar a cabo una negociación internacional puede traer numerosos beneficios para las entidades que lo practican, como por ejemplo: generar mayores ingresos por la actividad realizada en el extranjero, existe una posibilidad de desarrollar una variedad de economías de escala, la empresa logrará crecer y obtener un mejor posicionamiento dentro de su sector competitivo con respecto a su competencia, entre otros beneficios.         

Uno de los temas que más prevalece dentro de esta materia es la internacionalización y se puede definir como el proceso en el que la compañía crea las condiciones para preparar la salida del mercado nacional para ampliarlo al mercado internacional.        El proceso de internacionalización implica que se valoren algunas variables o criterios que son fundamentales y que pueden trazar las posibilidades de éxito o fracaso de una empresa en el mercado internacional; Negociar en el exterior requiere  de costos de penetración y estos son: búsqueda de mercados, clientes, tropicalización del producto, realizar contactos e incluso involucra costos en recursos de personal y viajes.

Dentro de la internacionalización existen variables fundamentales como lo son las diferencias normativas y el tema cultural que es posible que entre un país y otro los requisitos sanitarios, normas técnicas y reglamentaciones de los productos difieran y se pueda incurrir en una sanción en caso de desconocimiento de los mismos.

Llevar a cabo la internacionalización no es algo que se tenga que realizar de manera obligatoria pero, sin embargo, muchas empresas recurren a ella debido a que se han encontrado con que el mercado nacional se encuentra saturado y se ven obligados a crecer en el extranjero para seguir siendo una compañía rentable. Para poder llevar a cabo el proceso de internacionalización, la empresa se debe de encontrar en una etapa madura en la cual ya se cuente con una seguridad local para así comenzar a buscar mercados en el exterior.

Con la globalización y la eliminación de algunas barreras al comercio, la negociación internacional se ha convertido en un tema diario que permite tanto a productores, comercializadores y compradores obtener numerosos beneficios derivados de la práctica del comercio internacional. Una negociación internacional es el proceso de concentración de opiniones y posiciones entre dos o más partes de diferentes países, que buscan beneficios para ambos de tal manera que se pueda llegar a constituir un acuerdo.

La cultura conforma un elemento indispensable a tomar en cuenta,  ya que es tan poderosa que influye en la forma como las personas visualizan, perciben y actúan en el mundo y, por tanto, como hacen negocios. La cultura de cada país es muy importante en las negociaciones internacionales, antes de intentar llegar a un acuerdo con la otra parte es necesario conocer aspectos culturales refiriéndose en cuanto a la comida, la vestimenta, los saludos o la forma de pensar como a los mismos negocios en sí.

Para tener éxito en una negociación internacional se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del entorno, del marco regulatorio y político, las expectativas, etc. Y además es importante comprender las necesidades de las partes para así lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de ambos. Tomando en cuenta esto, el negociador deberá tener una capacidad negociadora la cual le permita adaptarse a las necesidades y demandas de la contraparte sin llegar a perjudicarse por sí mismo.

La economía mundial se encuentra en uno de los momentos de mayor dinamismo y cambio; Esto implica la unificación de los mercados, la estandarización de los productos, la homogeneización de los gustos y las necesidades de los consumidores en el mundo desarrollado, los nuevos canales de comunicación, distribución y venta, y la cantidad y calidad de productos y servicios existentes, y es así como se llega a la internacionalización de las empresas y a la práctica del comercio internacional.

OBJETIVO GENERAL

Mi objetivo general en esta materia es conocer y comprender los negocios internacionales, esto debido a que en la carrera se debe de tener conocimiento acerca las negociaciones, y también comprender cuál es la importancia de la cultura en los negocios internacionales. Hoy en día el proceso de globalización, ha obligado a formar una capacidad comercial y negociadora que nos permita interactuar con el mundo y de ahí surge la necesidad de poder realizar negocios a nivel internacional, todo esto con el fin de cumplir y satisfacer las necesidades de la población mediante la compra o venta de bienes y servicios para mantener un nivel de vida adecuado.

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