Negocios sustentables. Modelo Cebo Anzuelo

MODELO

DESCRIPCIÓN

EJEMPLO        

VENTAJAS / DESVENTAJAS

Cebo y Anzuelo.

Modelo de negocios consistente en vender un producto a muy bajo precio, CEBO, con la esperanza obtener ganancias a largo plazo por la compra de repuestos, consumibles o servicios (Roldan 2018)

EPSON; por un lado sus impresoras son económicas; por el otro vende cartuchos de tinta separados cuya vida útil es corta.

• Puede lograr un alto grado de fidelización del cliente.
• Generación de pérdidas por falta de venta de productos anzuelo.

Long Tail.

Modelo consistente en vender menos cantidades de más productos. Busca tener una amplia variedad de productos de los que vende pequeñas cantidades. (Navarro 2012).

AMAZON; cuenta con más de cuatro millones de títulos disponibles para su venta.

• Cubre todo tipo de intereses.
• Necesidad de una gran cantidad de inventario disponible.

Freemium.

Se trata de modelos en los que una parte básica del servicio o producto se ofrece gratuitamente al grueso de los usuarios, mientras que los clientes que desean el servicio avanzado o premium deben pagar. (Megalias 2012).

SPOTIFY; app de contenido musical y podcast que maneja una versión gratuita y una de paga.

• Fácil aceptación del usuario.
• Negación del usuario a pagar por algo que puede tener, aunque limitado, en forma gratuita.

Franquicia.

La franquicia surge de una relación comercial en la que el franquiciante decide utilizar este modelo con el fin de expandir el negocio que tenía originalmente. Para lograrlo, está dispuesto a permitirle a terceras personas (los franquiciatarios) utilizar la marca que distingue a los productos o servicios que su compañía ofrece. También se compromete a compartir todos los conocimientos y experiencias que ha acumulado, con el fin de que puedan operar un negocio igual al original, con las mismas probabilidades de éxito.

IRECOVERY; empresa dedicada a la recuperación de datos, operada de manera central por medio de sus laboratorios.

• No se requieren altos costos de inversión.
• Se debe conocer el sector en el cual se desempeña la empresa franquiciante.

Suscripción.

Este modelo es aquel que, en lugar de cerrar cada vez una venta para comercializar un producto o servicio, lo que se comercializa es el acceso al producto o servicio con una periodicidad (mensual, anual, personalizada) (Megalias, 2012).

SISTEMAS ASPEL; empresa mexicana dedicada a dar soluciones de software administrativo; sus programas pueden ser adquiridos o bien rentados de forma mensual

• Bajo costo para el usuario.
• La fidelidad del cliente se puede ver comprometida ante la entrada de nuevos competidores.

Modelo de Publicidad.

Es un modelo de ingresos de negocios mediante el cual una empresa gana dinero por medio de la venta de espacios publicitarios. (Bransom, 2018)

FACEBOOK; por medio de su inteligencia artificial coloca anuncios publicitarios referentes a los temas de interés de cada usuario.

• Se dirige a un público específico.
• La página donde se desea colocar la publicidad debe estar altamente posicionada.