Notas del libro de Jon Acero Perfect Pitch

He sido recientemente re-leyendo mis notas del libro de Jon Acero Perfect Pitch y me recuerda lo que es un gran recurso que es (por cierto, Seth Godin tiene algunos consejos típicamente interesantes sobre cómo obtener el máximo provecho de los libros de negocios).

El argumento central del libro es un obvio pero a menudo se pasa por alto un solo - la utilización de su contenido a comprometerse con el público. El libro está escrito de una manera convincente con algunos ejemplos fantásticos. Para mí, la prueba de fuego de un buen libro de negocios es si me provoca en no sólo teniendo en cuenta o acercarse a un tema diferente, pero la aplicación de los consejos. Este libro pasa la prueba con nota. Yo se lo recomiendo.

Jon trabaja en cinco años (como otra nota al margen, el libro que estoy leyendo actualmente tendría una teoría sobre eso). Ve a un terreno de juego que constituyen cinco puestos de trabajo - las del investigador, escritor, productor, director y actor - y no habiendo cinco etapas distintas.

1. El pastoreo, y la recolección de materias primas. Debemos combinar la investigación, el conocimiento general y conocimientos aprendidos. Él usa un Post-it para cada bit de información relevante y volver a organizar en temas.
2. Buscando significado. Dibujo todo junto y en busca de conexiones
3. Dejarlo caer. En lugar de trabajar 24/7, podemos dejar nuestro trabajo subconsciente sobre el problema mientras tomamos nuestra mente consciente de ella haciendo otras cosas
4. Adaptación y destilación. No debe tener un tema central que podría repetirse en 2 minutos. Con la presentación completa, cada parte debe participar y sorpresa. Se puede dividir en un incidente incitar, complicaciones progresivas, una crisis, un clímax y una resolución
5. Escribiendo la presentación. Jon cree que la secuencia de comandos se debe escribir hasta el último apóstrofo. Le da el control - tanto en términos de contenido y el calendario. Si conoce el contenido de adentro hacia afuera, puede desviarse de él si es necesario

_:Y adaptar el método de Jon, aquí están cinco elementos a su tesis, con cinco pepitas de cada epígrafe

1. Preparar

• La gente trabaja mejor en una tarea de varios a la vez (trabajo en equipo).
• Trabajar en una pequeña apretada equipo, comprometido
• Tomar el control. Tomar el control significa mantener el trabajo y la vida social aparte, no permitir interrupciones, que tiene espacio para pensar, tratar a los demás como te gustaría ser tratado y el cuidado de su cerebro
• Comience rápidamente y dedicar el mismo tiempo a cada aspecto
• La práctica hace la perfección

2. Reconocer la competencia

• La atención debe centrarse en superar a la competencia y no encontrar la respuesta perfecta
• La creencia tiene que ser convertido en acción - esto se hace por persuadir que su idea es la mejor
• Ahorre energía para los grandes temas en lugar de demostrar lo obvio
• Cualquiera de decir algo diferente o decir la misma cosa mejor
• Pero se necesita un USP de alguna descripción para destacar y dudas planta en la competición

3. Garantizar una narrativa

• Los mejores discursos se hacen utilizando el lenguaje más sencillo
• Las presentaciones deben contar historias
• Una buena presentación tiene un comienzo, un desarrollo y un final
• Algunas preguntas bien elegidas pueden ser una herramienta poderosa
• Utilice diapositivas mínimos con una prosa dejar detrás

4. Mantenga el tono de la participación

• Los cinco elementos clave son la verdad, la belleza, la emoción, la importancia y la persuasión
• Comunicar; no dar una conferencia. Las mejores presentaciones son signos de interrogación; no puntos y aparte
• Comunicar una idea a la vez
• Sea inclusivo como el público no escucha lo que dices sino lo que significa para ellos
• Pasión genera éxito. Cuando usted cree, cediendo terreno equivale al fracaso

5. Conecte con el público

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