Nuestra empresa, "Productos Tissue del Perú S.A."

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Diseño Organizacional

TRABAJO FINAL

• INTEGRANTES:

Delgado Vásquez, Diego         u201600028

Segil Sanatamaria, Adolfo         u201222749

Pajuelo Gastelú, David        u201600742

Ascona Bustamante, Rodrigo        

• PROFESOR:

Jose Luis Lopez Calle

• SEDE:

        San Borja

2016

INTRODUCCIÓN

Nuestra empresa, "Productos Tissue del Perú S.A." (PROTISA) ingresó al mercado peruano en Julio de 1995, importando Papel Higiénico, Servilletas, Papel Toalla, Faciales y Pañuelos de otras empresas del grupo CMPC ubicadas en Sudamérica.

En 1996, gracias a la extraordinaria aceptación que tuvieron los productos en el país, inauguramos nuestra primera planta de conversión en Chorrillos, utilizando papel base importado, tecnología de punta y un calificado elenco de profesionales y técnicos peruanos.

En 1997, con el propósito de producir el 100% de papel base, inauguramos una planta de fabricación de papel en un terreno ubicado en Santa Anita, el cual nos permitió tener el tamaño, la distribución y la tecnología adecuada. 

A mediados del año 2000, decidimos incursionar en la fabricación de Pañales Desechables, lanzando la marca “Babysec”, convirtiéndonos así en la segunda empresa fabricante de este tipo de producto en el Perú.

En el año 2001 realizamos nuevas inversiones, adquirimos una moderna línea de conversión, que nos permite fabricar papel toalla y papeles higiénicos de doble hoja en Perú.

En PROTISA nos distinguimos por tener una constante preocupación por darle a los consumidores productos de la más alta calidad. Por tal motivo, en el 2002 adquirimos una nueva máquina papelera, con tecnología de última generación, que nos permitirá seguir creciendo en el mercado peruano. 

A fines del 2003, con la finalidad de complementar el negocio y seguir creciendo en el mercado, lanzamos la marca “Ladysoft” en la categoría de Toallas Higiénicas.

FICHA INFORMATIVA DE LA EMPRESA:

Razón Social:         PRODUCTOS TISSUE DEL PERU S.A.

Nombre Comercial:        PROTISA-PERU S.A.

Tipo:        SOCIEDAD ANONIMA

RUC:        20266352337

Página Web:        www.protisa.com.pe

Inicio de Actividades:        04/05/1995

Actividad Principal:        FABRICACIÓN DE OTROS ARTÍCULOS DE

        PAPEL Y CARTÓN

Dirección Legal:        Av. Santa Rosa Nro. 550 - Santa Anita

1. DISEÑO ORGANIZACIONAL

1. EVALUACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN

1. VISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE PROTISA

• VISIÓN: Ser una empresa líder a nivel nacional, regional y mundial.

• MISIÓN: Cumplir políticas de higiene y seguridad, teniendo presente la conservación del medio ambiente.

• METAS/OBJETIVOS:

• PROTISA, utiliza la planeación formal ya que se definen los objetivos específicos durante un periodo de tiempo. Así mismo es importante que cada representante  de venta nos considere dentro de sus planes y objetivos, lo cual el asesor  correspondiente debe ser  capaz de realizar los siguientes puntos:
• Capacitar constantemente  las fuerzas de ventas del distribuidor para que este pueda instruir y absolver las dudas del comprador final.
• Supervisar a todas las distribuidoras en cuento a rotación de productos y ventas a sus clientes finales para mantener y reforzar las cuentas atendidas.
• Penetrar al mercado con productos diferenciados, es decir productos con un valor agregado, de tal manera que podamos bloquear a la competencia y lograr un mejor posicionamiento.

• ESTRATEGIAS:

Nos basamos en la estrategia corporativa, la misión y respectivamente con los objetivos de PROTISA, podemos darnos cuenta que estamos en constante crecimiento ya que se está expandiendo en el mercado con nuevos productos e implementándose con nuevas tecnologías.

A continuación mencionaremos alguna de las estrategias de PROTISA

• Informar sobre la conveniencia de tener distribuidores especializados para cada segmento así como estrategias individuales de negociación, con productos sanos y de calidad.
• Informar de la estrategia de marca enfatizando la conveniencia de vender productos de alta calidad y de alto valor por su rendimiento en costo y en uso.
• Tener presentes las técnicas de ventas aprendidas en las capacitaciones cuando se enfrentan a obstáculos como los precios bajos de la competencia.
• Describir el proceso de producción a través de tecnologías diferenciadas y los beneficios de promover la venta de estos productos, dando a conocer la procedencia y calidad en sus insumos.

1. EVALUACION DE LA ESTRUCTURA

• VISIÓN:

Consideramos que PROTISA si cumple con su visión de área ya que quiere posicionarse en la mente del consumidor liderando el mercado con sus productos. Asimismo, busca enriquecer la relación con los distribuidores autorizados y usuarios finales reorientando la oferta de soluciones y sustentándola con 5 características básicos propias de ellos: Costo en Uso, Higiene, Imagen, Productividad y Servicio.

• MISIÓN

Para nosotros PROTISA cumple con su misión de área porque su gama de productos ofrece sin duda el cuidado para la salud, Higiene y Bienestar de todos sus consumidores. Así mismo cuenta con Políticas de higiene, seguridad, medio ambiente y calidad, que se ven reflejadas en el consumo responsable de sus insumos y detalles de calidad en el bien final.

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