OPERACIONES FINANCIERAS

INDÍCE

1.- INTRODUCCIÓN - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 1

2.-¿QUÉ ES PRECIO? - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 2

3.-¿QUÉ ES LA FIJACIÓN DE PRECIOS? - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 2

4.- IMPORTANCIA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -2

5.- OBJETIVOS PRINCIPALES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS. - - - - - - - - - - - 3

6.- FACTORES QUE INFLUYEN EN LA TERMINACIÓN

DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4

8.- TÉCNICAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 8

9.- ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Y FIJACIÓN DEL PRECIO MARGINAL. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - 9

10.-CONCLUSIÓN - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - - - 15

11.- BIBLIOGRAFÍA - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 16

INTRODUCCIÓN

Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro medico o dentista. Las líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado. El precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima . El "precio de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión y el precio de un trabajador es un salario.” Por último aunque algunos economistas no estén de acuerdo , muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero.

En la presente trabajo establece los pasos para la fijación de precios y los diversos métodos que utilizan las empresas para establecer los precios de venta de sus productos.

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¿QUÉ ES PRECIO?

Precio, del latín pretĭum, es el valor monetario que se le asigna a algo. Todos los productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un precio, que es el dinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operación.

El precio, a nivel conceptual, expresa el valor del producto o servicio en términos monetarios. Las materias primas, el tiempo de producción, la inversión tecnológica y la competencia en el mercado son algunos de los factores que inciden en la formación del precio.

Es importante tener en cuenta que el precio también incluye valores intangibles, como la marca. Una camisa fabricada con idénticos materiales puede tener precios muy diferentes de acuerdo a la marca, ya que el consumidor adquiere con ella diversos valores simbólicos.

El incremento de los precios a lo largo del tiempo se conoce como inflación, mientras que la tendencia contraria recibe el nombre de deflación.

¿QUÉ ES LA FIJACIÓN DE PRECIOS?

La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.

IMPORTANCIA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

El comprador normalmente desea que los precios de los produc¬tos sean bajos, pero hasta cierto límite, debido a que si los precios de los productos son más bajos que los precios promedio de los productos de la competencia entonces los consumidores desconfían de la calidad del producto que recibe en la compra.

El precio se expresa de diferentes maneras en la adquisición de los productos, éstos pueden adquirir diversas formas, por ejemplo, la colegiatura de los centros educativos, los honorarios de consulta de un médico, un contador, un abogado, un financiero, un asesor, es el precio por recibir los servicios correspondientes, los pasajes que se pagan en los taxis, camiones, aviones, barcos, trenes o cualquier otro medio de transporte representa el precio por los servicios recibidos.

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Es necesario recordar que los precios de los productos vendidos representan los ingresos que se obtendrán por la venta de los productos vendidos para la empresa pero el precio está vinculado indisolublemente al canal de distribu¬ción que se establezca en la comercialización de los productos genera los en los proyectos de inversión en estudio. En la medida que el canal le distribución sea más grande, el precio de los productos se incrementa esa proporción con respecto al precio pagado al fabricante de dicho producto, debido a que cada participante del canal de comercialización recibe utilidad por intervenir como punto de distribución.

También es cierto que en la medida que el precio de venta sea lo más parecido al del productor, el producto lo adquirirán los consumi¬dores con mayor facilidad y frecuencia, con lo cual se incrementa el volumen de ventas y con ello se aumentan los ingresos de la empresa fabricante de los productos.

OBJETIVOS PRINCIPALES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

• Maximizar el beneficio a largo plazo.

• Incrementar el volumen de ventas (cantidad).

• Incrementar el volumen de ventas (económico).

• Incrementar la cuota de mercado. terminada de retorno sobre ventas.

• Estabilizar el mercado o estabilizar el precio.

• Crecimiento de la compañía.

• Mantener el liderazgo en precios.

• Desensibilizar a los consumidores acerca del precio.

• Desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria.

• Igualar precios de los competidores.

• Animar la salida de firmas marginales del mercado.

• Evitar una investigación o intervención por parte del gobierno.

• Obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas.

• Mejorar la imagen de la firma, marca o producto.

• Ser percibido como "justo" por consumidores y consumidores

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