Objetivos Publicidad
Enviado por patriciaallegra • 23 de Octubre de 2014 • 459 Palabras (2 Páginas) • 304 Visitas
CAPITULO III – Objetivos
A. Objetivos a nivel de empresa
• Utilidad operativa no mayor a –S/.2,000,000 (en negativo) en el primer año.
• Recuperar toda la inversión de la empresa en el segundo año.
B. Objetivos de ventas
• Alcanzar ventas no menor a 18,000 unidades en el primer año.
• Tener no menos de 16,000 clientes activos (con uso de servicio mayor a 6 meses) entre clientes con planes pre - pago y post - pago.
C. Objetivos de marketing
• Lograr una participación de mercado de 5% en el segundo año
• Crear una base de datos de clientes y clientes potenciales no inferior a 200,000 de personas.
D. Objetivos de distribución
• Tener no menos de 38 puntos de venta (entre propios y tercerizados) en el primer año.
E. Objetivos de publicidad
• Tener un grado de recordación no inferior al 70% del target al cierre del segundo año.
• No menos del 50% del target recuerde el posicionamiento de la marca en el segundo año.
CAPITULO VI – Estrategia
A. Segmentación y Posicionamiento
Segmentación
La segmentación planteada es de acuerdo a la frecuencia de uso de internet en Lima y Callao:
Segmentos Tamaño del mercado personas** Crecimiento del mercado 2012 (*) Demografía NSE
USO BAJO 810,000 -4% Jóvenes de entre 20 a 30 años. 50% trabajadores, 40% estudiantes y 10% otros. D,E
USO MODERADO 3’420,000 5% Jóvenes de entre 20 a 30 años. 60% trabajadores, 30% estudiantes y 10% otros. C,D,E
USO INTENSIVO 4’770,000 7% Jóvenes de entre 16 a 30 años. 60% estudiantes, 30% trabajadores y 10% otros. A,B,C
* Fuente: http://www.misfinanzasenlinea.com/noticias/20110628/penetracion-de-internet-en-peru-alcanza-al-14-7-por-ciento-de-los-hogares
** Fuente: agencia de medios Arena Media.
Se estima que existe un universo total de 4’770,000 usuarios intensivos, los cuales no necesariamente son los que tienen contratada la banda ancha fija o móvil. Estos usuarios acceden a la red sobre todo desde su trabajo, desde el teléfono móvil o desde cabinas.
Esto significa que existe una necesidad latente de contratar internet que no se concreta ya sea por falta de solvencia económica o razones de otra índole.
Target seleccionado
El segmento seleccionado es el de USO INTENSIVO, dado que es el más atractivo por:
• Mayor tamaño del mercado
• Alto porcentaje de crecimiento
• Se diversifica el riesgo al atacar 3 niveles socioeconómicos diferentes: A, B y C
• La empresa tiene las herramientas necesarias para ser el líder en el segmento elegido dado que cuentan
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