Operacion De La Empresa

endan lo que se les pide a continuación.

Cuaderno 2

Comercialización

Este Cuaderno de trabajo tiene como finalidad integrar al plan de negocios lo que concierne a la comercialización del producto o servicio seleccionado. Considere que para efectos 
de la evaluación del presente cuaderno se toman en cuenta los criterios que a continuación se enlistan:

Análisis de nuestros competidores

Lista de competidores: Empeño facil- El monte de piedad-Elektra-rent a center.

Precios: la compra la hacen del 10% al 25% de su valor.

Distribución En este negocio no se necesita distribución, ya que el cliente se encarga de llevarlas o llevarselas.

Promoción: Si llevas el comprobante de prestamos de una casa de empeño que no sea de ellos te prestan el 3% mas porque lo lleves con ello.

Descripción de nuestro producto

Producto: Varios (electrónicos, muebles,joyería, etc.)

Condiciones de pago: Acredito, apartado o de contado.

Mercado a atacar: Varios (electrónica,muebles, joyería, etc.)

Precios: Variables a precio accesible, menor al del mercado.

Distribución No es necesaria ya que el cliente lleva los productos o se los lleva.

Promoción: Para clientes frecuentes, un mayor prestamos en ciertos productos.

Tabla de ventas pronosticadas

Justificación de los montos

Entregado en forma y tiempo

Instrucciones: Realice lo que se solicita a continuación; para ello, deberá considerar la información estudiada en el capítulo “Comercialización” en el libro básico.

Elabore una descripción específica de sus futuros clientes, que incluya edad, sexo, ubicación y nivel socioeconómico. Si además de estos datos considera importante apuntar otras características que definan con mayor precisión al segmento de mercado que piensa atender, hágalo.

Nos enfocamos en clientes mayores de edad ya que es un requisito para poder operar con nuestra empresa, es para ambos sexos de un nivel socioeconómico medio-bajo en la colonia comerciantes. Para personas que les gusta el dinero rápido y fáci, o productos a bajo precio sin importarles que alla sido usado.

Una vez identificados a los que creemos que serán futuros clientes, el siguiente paso es definir las razones del porqué pensamos que comprarán nuestro bien o servicio. Esta pregunta se divide en dos:

¿Qué hace el producto o servicio que se pretende comercializar? ¿Para qué sirve?

En este caso es producto y servicio ya que puedes comprar diferentes tipos de productos como electrónica, joyas, muebles etc. o puede ser una fuete de préstamo viéndolo del punto de vista del empeño el servicio del préstamo.

¿Cuáles serán las razones por las que los clientes comprarán el bien/servicio?

Por el bajo costo de los productos, o el prestamos de mayor cantidad de dinero

comparada con otras casas de empeño. O por nuestras promociones.

A partir de estas preguntas, ustedes estarán en posición de definir:

Producto/servicio (qué hace)

Mercado (quién es mi cliente y por qué compra)

Identifique las empresas cuyo bien/servicio sea un principal competidor:

Competidor A:Rent a Center

Competidor B:Elektra

Competidor C:Monte de Piedad

Una vez identificados los competidores señalen el precio de venta y las condiciones de pago de cada uno:

Competidor A: CREDITO, TV LED 42" $ 10,000- Contado $8999

Competidor B: Credito, TV LED 42" $ 9500- Contado $ 8500

Competidor C: Contado TV LED

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