Org industrial. Producto: UNTOUCHABLE

Nombre: Williams Quezada Saldias

Pregunta 1:

PYME: ANCADAN - https://www.ancadancl.com/

Producto: UNTOUCHABLE

Según un estudio realizado por la universidad del bio bio, el 37.4% de las personas lavan su vehículo una vez al mes, un 34,1% lava su vehículo cada 2 semanas y el otro 28,5% lava su vehículo más de 1 vez a la semana. (Encuesta realizada solamente a personas que cuentan con un vehículo en su hogar). Esto deja en evidencia la preocupación y crecimiento del mercado del detailing a nivel país. (http://repobib.ubiobio.cl/jspui/bitstream/123456789/2493/1/Espinoza%20Herrera%2C%20Pamela.pdf)

1.  Definir el mercado: Mercado del detailing automovilístico, todas aquellas personas amantes de las tuercas y sus vehículos, que buscan lucir siempre limpios, brillantes y con buen olor. Un grupo específico que no le importa gastar dinero cuando se trata del cuidado de sus vehículos. Las ventas de estos productos ANDACAN se llevan a lo largo de todo el país pero como mercado en general el detailing de vehículos es a nivel mundial… el mundo de las tuercas es uno de los mercados con mayor participación. Sus clientes van desde jóvenes de 18 hasta personas mayores de 50, toda aquella persona que ame los vehículos y su cuidado especial.
2. Examine precios: El precio del producto elegido es de 11.000 UNTOUCHABLE de ANDACAN. Es un renovador de neumáticos con mayor duración y brillo para las gomas, se supone o dice la pyme que es el mejor del mercado. Con respecto al análisis en precios podríamos decir que es un poco elevado para ser solo renovador ya que por experiencia y como amante de las tuercas podemos encontrar productos similares por menos de la mitad del valor sugerido, por ejemplo: TEAM tiene un renovador de 500cc por solo 1.990 que a mi opinión es bastante confiable. La marca meguiars es una de las marcas de detailing más prestigiosa a nivel mundial y su producto solo cuesta 9.990  entonces podemos decir que su precio es un poco elevado en comparación a una marca reconocida y prestigiosa.

La forma en que se vende está mal según mi perspectiva, no tiene buen marketing en temas de publicidad, reconocimiento o promulgación de clientes (experiencias), para ser un producto “nuevo” y de mayor valor, debiese de tener mayor participación en el mundo del detailing para vehículos o al menos publicidad en rrss como suele ocurrir con cosas nuevas o marcas de productos nuevos.

1. Según lo que se puede ver en su página oficial y rrss la captura podríamos definirla como dependiente de la cantidad (segundo grado). Ya que las ventas al por mayor podrían disminuir el precio de los productos. No se definen como pyme mayorista y aun así venden al por mayor haciendo que sus precios disminuyan con respecto a la cantidad.
2. Ya que el mundo del detailing es un mercado altamente atractivo recomendaría un ajuste de precio más competitivo. Aprovechando el hecho de que hay muchas empresas que proveen de productos similares pero quizá de menor calidad esto favorece a ANDACAN ya que al haber mayor participación de empresas en el rubro los costos de producción siempre serán menores y por lo tanto será más fácil realizar un ajuste de precios para obtener mayor penetración en el mercado. (Mercado LEJOS de ser monopolio)

Pregunta 2:

Partamos por separar los mercados, ya que hay 2 grupos de demandantes diferentes o bien realizar cálculos y grafico espejo.

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