Orientación para el desarrollo de la subactividad

RESULTADOS DE APRENDIZAJE: 

Asumir actitudes críticas,  argumentativas, propositiva en función de la resolución de problemas de carácter productivo y social.

CRITERIO DE EVALUACIÓN:  

Optimiza los recursos requeridos en el desarrollo de sus actividades formativas y productivas.

Generalidades de la subactividad

El propósito de esta actividad es iniciar la elaboración del modelo de negocio CANVAS, una vez definida la idea pasamos a Modelarla. Recuerda que: ¨Un modelo de negocios describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor¨  Alex Osterwalder.

Se trata de un lienzo para diseñar modelos de negocio, o como se le conoce habitualmente, el business model canvas. Siendo este un instrumento que facilita comprender y trabajar con el modelo de negocio desde un punto de vista integrado que entiende a la empresa como un todo.

Cabe resaltar que en ocasiones la gente tiende a considerar que trabajar en innovar su modelo de negocio pasa por “pintar” un canvas… cuando el propósito es  la reflexión sobre el planteamiento estratégico de cada uno de sus elementos, las relaciones que se producen o el impacto al modificar un punto.

Como lo vimos en la socialización del Instructor, el modelo de negocio está conformado por nueve bloques que representan las áreas claves de una empresa, dando respuesta a Cómo, quién y qué?, Hemisferio izquierdo(lógica): Eficiencia y  hemisferio derecho(emoción): Valor. Los bloques: Segmentos de clientes, Propuesta de valor, Canales, Relaciones con el cliente, Ingresos, Recursos clave, Actividades clave, Alianzas clave y Estructura costos.

En esta actividad  trabajaremos Segmentación de Clientes:  La segmentación trata de agrupar a los consumidores en conjuntos lo más homogéneos posibles.  Nuestros clientes son la base de nuestro modelo de negocio, así que deberíamos conocerlos perfectamente: ¿Cuáles son nuestros segmentos de clientes más importantes? ¿Nos dirigimos hacia el gran público, el mercado de masas o a un nicho muy concreto? ¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados?.

Orientación para el desarrollo de la subactividad:

Cada Aprendiz da lectura al documento adjunto suministrado por el Instructor y el cual se encuentra publicado en la Plataforma Black Board, material de apoyo, enlace de emprendimiento, sobre segmentación de clientes. Extraer lo relevante y conformar los grupos de trabajo.  

Pasos:

1. Elaborar un crucigrama, con las soluciones incluidas, diez preguntas, cinco horizontales y cinco verticales. Para crear su crucigrama incluya en un documento de texto cinco términos con su definición, desarrollar el crucigrama y entregar a su instructor.

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