PASOS PARA CONVERTIR NEGOCIO A FRANQUICIA.

UNIVERSIDAD ANÁHUAC QUERÉTARO

ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DE MERCADOS

ARTURO MARTÍNEZ GUZMÁN

PASOS PARA CONVERTIR NEGOCIO A FRANQUICIA

BRIBRILIA COTA VERA

[pic 1]

¿Cómo convertir tu negocio a una franquicia?

A través del tiempo, el modelo de franquicia a presentado éxito en los últimos años en nuestro país, gracias a diferentes emprendedores que deciden correr el riesgo de lanzar su marca con la opción de adquirirla, a estos emprendedores se les conoce como franquiciantes.

La persona que decide comprar dicha marca, se le conoce como franquiciador, a este franquiciador el franquiciante le proporciona todos los derechos de su marca, así como sus conocimientos sobre como llevar al éxito su negocio.

Realice una investigación sobre como pasar de un negocio a una franquicia de 3 fuentes, las cuales son paginas con un prestigio dentro del mundo de los negocios en nuestro país.

La primera fue la Asociación Mexicana de Franquicias, la cual es una organización que Apoya al desarrollo de las franquicias en México, brindando difusión, vinculación y apoyo a las organizaciones con fines comerciales trabajando con los sectores privado y público.

La asociación mexicana de franquicias nos dice que para poder pasar de un negocio propio a una franquicia, debemos tener en cuenta lo siguiente:

¿Por qué convertir tu negocio en franquicia?

                [pic 2]

•                  
• Expandir tu empresa.
• Al franquiciar tu empresa te permites que esta se expanda dentro de un nivel estatal, hasta
• así poder abarcar una región completa o bien poder ser una empresa con presencia nacional.
• Haciendo que más empresarios emprendedores compartan tu visión, filosofía y
• modelo de trabajo para así adaptar el suyo.
•  Darle mayor presencia a tu marca.

 La marca de tu empresa se construye a través de que tan frecuente está en la vida de tus posibles consumidores, generalmente deben tener algún tipo de experiencia con ella para así ir asimilando que tu marca está presente. Con cada unidad de tu red de franquicias que se establece, aumenta la cantidad de personas que tiene contacto con ella y aumenta la posibilidad de lograr impactar sobre una región determinada.

•                 
•  Consigue precios de mayorista a gran escala.

Al establecer una franquicia, es necesario buscar proveedores especializados que nos ofrezcan precios más bajos para así reducir nuestros costos de producción para aumentar el volumen de la misma.

•                 
• Aumenta las ventas por volúmen de puntos de venta.
• A través de una inversión en publicidad estratégica, para así lograr captar la atención de
• nuestros consumidores en un área determinada, para después lograr acaparar el mayor
• mercado posible, hasta tener presencia a nivel global.

Proyecta tu marca en otros países.

La internacionalización es uno de los objetivos principales que se busca con el uso de franquicias al expandirse en la búsqueda de nuevos mercados.

Mi segunda fuente fue la revista ENTREPRENEUR, la cual nos señala los pasos precisos que debemos llevar a cabo para convertirnos en franquicia:

1. Definir el concepto de negocio

Si tienes claro que quieres franquiciar tu negocio como forma de expandirte hacia otros mercados, lo primero que debes hacer es definir el modelo correctamente, de esta forma tendrás bien establecido lo que quieres vender a los futuros franquiciados.

2. Establecer una imagen fuerte y atractiva

Si la marca que quieres dar a conocer entre tus clientes potenciales, ya tienes parte de la batalla ganada. Si este no es el caso, es probable que debas invertir en campañas de marketing para darte a conocer antes de ponerte a franquiciar.

puesto que tener reconocimiento es importante para poder vender tu concepto de negocio.

3.- Registro de la franquicia

Otro tema imprescindible antes de empezar a franquiciar tu negocio es la inscripción de éste en el Registro de Franquiciadores para tener todos los permisos necesarios en regla cuanto antes. Para ello debes saber que el sistema de franquicias está regulado por el Real Decreto 429/2006 del 7 de abril, y que existe una corrección reciente contenida en el Real Decreto 201/2010 del 26 de febrero.

...