PLAN DE MARKETING INTI ZEN

Indice

Introducción 3

La producción Mundial 3

La producción Nacional 3

Las exportaciones 4

Las importaciones 4

Las empresas y el Mercado 5

Análisis del sector 5

Debilidades 5

Fortalezas 5

La industrialización 6

Escenario económico 6

Análisis de mercado 7

Análisis FODA 7

Fortalezas 7

Oportunidades 7

Debilidades 8

Amenazas 8

Competencia 8

Directa 8

Indirecta 9

Proveedores 9

Barreras de entradas 9

Mapping 9

Ubicación 9

Descripción de la góndola; 9

Packaging 9

Texto 10

Productos Sustitutos. 10

Café y Café gourmet. 10

Yerba Mate 10

Precio 10

CLIENTES 10

Tipos de clientes 10

Cruz de Porter 11

Introducción

La producción Mundial

En el año 1999, la producción mundial de té para consumo superó los 2.8 millones de toneladas. Favorecidos por las características topográficas y climatológicas, India y China son los primeros del ranking y producen más de la mitad del total mundial.

La producción Nacional

La producción nacional de té elaborado promedia las 60.000 toneladas. La provincia de Misiones concentra más del 90% de la superficie implantada del país y es la zona más austral del mundo dedicada a este cultivo.

La tendencia creciente de los últimos años podría modificarse en la actual campaña, por sequías y heladas tardías. Se estima una merma del 25% de la producción nacional.

Las exportaciones

En 1999, la Argentina exportó cerca de 52.000 toneladas de té, que representan más del 80% del total producido, con un precio promedio de us$ 780 la tonelada.

Los principales destinos del té nacional son: EE.UU, Chile, Reino Unido, Alemania, Kenya y Países Bajos. EE.UU es el más importante, con más del 60% del total. Las ventas externas efectuadas en el primer bimestre de 2000 representaron un valor de 7,3 millones de dólares FOB y un volumen de 8.900 ton. con respecto a 1999 disminuyeron un 7% en volumen y valor.

Las importaciones

En el año 1999, se registró la mayor importación de té de la década, con alto valor agregado. Se trató de 655 toneladas, que representaron un valor de 2.5 millones de dólares. Si bien el volumen comprado aumentó, el monto erogado resultó el 17% inferior que el correspondiente al año anterior, como consecuencia de las compras realizadas por los hiper y supermercados, que acortan la cadena comercial, y por una disminución del precio internacional. Las importaciones argentinas de té representan apenas el 1% del total producido. En el primer bimestre de 2000, se introdujo té principalmente de EE.UU, Reino Unido, Brasil y Sudáfrica, por un valor de 390.000 dólares y un volumen de 38 ton. Con respecto al año anterior, las importaciones disminuyeron un 80% en valor y un 70% en volumen.

Las empresas y el Mercado

PRINCIPALES ELABORADORES MARCA

Establecimiento Las Marías S.A. Taragüí

I. Llorente S.A. Green Hills

Cafés La Virginia S.A. La Virginia

Cabrales S.A. Big Ben

I. G. Padilla S.A. La Morenita

Establecimientos 10 Hermanos S.A. Rosamonte

Sanesa (para supermercados Norte) Norte

Cabrales (para supermercados Disco) Bell’s

El consumo nacional de té es levemente superior a los 250 gramos por persona al año, mientras que en el mundo promedia los 600 gramos. Los principales exportadores producen y elaboran té, además de adquirir de terceros el volumen necesario para cumplir con sus compromisos. Ellos son: CASA FUENTE S.A.; EXA S.A.; COOP. PICADA LIBERTAD; EL VASCO S.A.; DON BASILIO OKULOVIK; COOP. DE OBERÁ; CETICOM S.R.L.

PRINCIPALES IMPORTADORES MARCAS

Cabrales S.A. Lipton

R & HL S.A. Twinings

Cafés La Virginia S.A. Virgin Islands

I. G. Padilla S.A. The Links

Atril S.A. Bigelo Equiphotel S.A.

Milford Tea Service S.A. Mazawattee

Análisis del sector

Debilidades

• Falta de aplicación de tipificación para reconocer precios diferenciales por calidad

• Escaso acceso a la tecnología disponible por parte del productor (Desfinanciado).

• Producto con alto contenido de fibras, es decir de calidad inferior.

• Falta de escala de producción individual (Minifundio)

• Plantaciones heterogéneas, producto de semillas no seleccionadas

Fortalezas

• Tecnología adecuada y disponible para producir materia prima de buena calidad (Pràcticas culturales y material genético), desarrollada en la zona productora.

• Reconversión de plantaciones hacia productos de mayor calidad que respondan a la demanda internacional.

• Nuevas superficies cultivadas de origen clonal y con mayor rendimiento productivo.

• Costo de producción competitivo internacionalmente.

La industrialización

Las condiciones para los establecimientos elaboradores se especifican en el Capítulo II del Código Alimentario Argentino (Ley Nº 18284/69, Decreto Nº 2126/71) y las exigencias para el té en sus diferentes presentaciones se detallan en el Capítulo XV del mismo.

Escenario económico

El escenario económico argentino ha mutado en los últimos meses, más precisamente desde el comienzo del prolongado conflicto entre el Gobierno y los campesinos, y lo que originalmente era un problema de naturaleza tributaria sectorial (el nivel de retenciones móviles a la exportación de granos, un virtual "precio máximo") se ha transformado en un tema político y económico, que excedió a los actores iniciales para comprender al conjunto de la sociedad. A su vez, la virulencia del conflicto comenzó a evidenciar efectos colaterales sobre el comportamiento de la economía del país, que venía creciendo a tasas chinas (8,5% en 2006, 8,7% en 2007) y que seguirá por lo menos unos años más en ese nivel de crecimiento (estimativos del 7% en 2008 y del 5% en 2009).

Las consecuencias más visibles se tradujeron en un menor flujo de exportaciones agrícolas y, consecuentemente, una desaceleración de los ingresos fiscales por derechos de exportación.

La otra gran consecuencia, la que se puede considerar más importante, fue el efecto provocado por un incremento generalizado de la incertidumbre que se ha manifestado, en el corto plazo y de manera muy visible, en el sistema monetario y financiero argentino.

El problema inflacionario, por su parte, merece una consideración especial. Además de la necesaria reconstrucción

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