Plan De Marketing

INDICE

1. Resumen Ejecutivo……………………………………………………………Pág.2

2. Antecedentes de la Empresa………………………………………………… Pág 3

3. Análisis del Entorno. Interno y Externo……………………………………….Pág 4-15

3.1 Análisis SEPTE

3.1.1 Factores socioculturales

3.1.2 Factores Políticos

3.1.3 Factores económicos

3.1.4 Factores ecológicos

3.1.5 Factores tecnológicos

3.2. Matriz FODA

3.2.1 Oportunidades

3.2.2 Fortalezas

3.2.3 Amenazas

3.2.4 Debilidades

3.3. Matriz FODA cruzada

4. Diagnostico de la empresa……………………………………………………….Pág 16

5. Definición de Objetivos y estrategia General……………………………………Pág 17

6. Definición de Estrategia: Grupo Objetivo (segmentación y Posicionamiento)…Pág 18

7.-Anexo(Fotos de la empresa )……… …………………………………………...Pág 20

1. RESUMEN EJECUTIVO

El plan de marketing es una herramienta muy útil pues nos sirve para preveer cual sera nuestro comportamiento comercial en la empresa en un periodo de tiempo con eso optimizaremos el proceso en la toma de decisiones , asi poder apreciar la situación desde una perspectiva mas amplia y asumir una disciplina mas adecuada para nuestro labor .

Es un documento importante ya que es analizado por la alta gerencia de la empresa como también por parte administrativa y personal correspondiente para efectuar acciones futuras en la toma de decisiones de la empresa.

Dicho documento tiene el carácter de brindar información que pueda ayudar a la empresa en mejorar su productividad y rentabilidad en sus bienes o servicios . Después de obtener un riguroso análisis detallado sobre la situación actual de la empresa como se enfrenta ante sus competidores como también mostrar los puntos de deficiencia pero también muestra ventajas relacionadas con el producto y el servicio que se emplea, lo cual genera obtener una idea como la empresa puede maximizar sus ventas obteniendo más utilidad .

El objetivo que se tratara en el presente plan de marketing , básicamente no es solo informar sobre el verdadero estado de la empresa sino analizar y proponer estrategias viables y funciones de acuerdo a lo previamente analizado pues de esta manera estaremos dando posibles soluciones de acciones así poder alcanzar una correcta toma de decisiones a largo plazo teniendo medidas correctivas si es que hay que tomarlas de forma segura como también mejorar nuestra estrategia empleada de forma correcta.

Para finalizar se debe tener claro y de forma precisa no basta con poner en práctica lo acordado en presente estudio sino también efectuar auditorias constantes lo cual contribuye un factor muy esencial el cual podremos obtener resultados y ver si cumplen con lo acordado .

2. ANTECEDENTES

ANDINO SAC fue fundada hace 5 años en la ciudad de Cusco –Perú con capital Peruano, actualmente cuenta con diferentes Centros de distribución y almacenes (CDA) en la provincia de Cusco.

El representante actual es el Sr: Octavio Quiroz Rivera y cuenta con accionistas .

Dicha una empresa esta en rubro de distribución , autorizada de corporación JOSE R.LINDLEY S.A , la que se encarga de distribuir específicamente bebidas carbonatadas y no carbonatadas pertenecientes a THE COCACOLA COMPANY bajo su autorización.

Ofrece toda la línea de bebidas de THE COCA-COLA COMPANY como son : Cocacola ,Cocala light, Cocacola Zero, Fanta , Sprite, Inka Cola , Inka Cola ,Powerade, Dasani , Crush ,San Luis,Burn,Frugos , Hugo, en todas sus presentaciones ,los cuales son de preferencia por el mercado de la provincia de cusco .

Actualmente cusco es uno de los destinos turísticos más concurrido del Perú , lo que hace que el consumo de nuestros productos sea alto, debido a que son de reconocimiento internacional ,adquiriendo un beneficio para la empresa y sus colaboradores.

En nuestro plan de marketing permitirá una evaluación sistemática de la situación actual en la cual la empresa lograra maximizar sus fortalezas y minimizar sus debilidades, dicho objetivo del plan busca incrementar beneficiosamente la participación en el mercado.

Cuenta también con una política de no fumar en los interiores de la empresa y como también una política en desechos orgánicos y inorgánicos.

Esta empresa se encuentra ubicada en parque industrial 295 Huancaro del distrito de Santiago Cusco – Perú.

3. ANALAISIS DEL ENTORNO INTERNO – EXTERNO

a) ANALISIS SEPTE

I. FACTORES SOCIOCULTURALES

En población proyectada de la región de Cusco se ve una tendencia positiva de crecimiento, además al estar ubicado en una zona turística, favorece al consumo de nuestros productos, ya que son conocidos a nivel internacional. Machu Pichu tiene un incremento de visitantes, cada año son más las personas nacionales e internacionales que concurren a este destino por lo que tenemos presente que esto significa un incremento en el consumo de nuestros productos de bebidas ,ya que existe una cultura detrás de nuestras marcas , debido a que se relaciona mucho a Inka Cola como el acompañante perfecto de las comidas típicas de nuestro país, como también la incomparable Coca cola.

CUSCO: LLEGADA DE VISITANTES AL SANTUARIO HISTORICO DE MACHU PICCHU, ENERO 2004 - JULIO 2011

(Las cifras incluyen Ciudad Inka de Machu Picchu, Camino Inka Piscacucho Km. 82, Camino Inka Qorywayrachina Km. 88 y Camino Inka Chachabamba Km.104)

Mes 2006 2007 2008

Total Nacional Extranjero Total Nacional Extranjero Total Nacional Extranjero

Enero 50,845 15,025 35,820 55,712 14,852 40,860 66,262 18,201 48,061

Febrero 34,130 6,017 28,113 39,105 7,512 31,593 43,226 7,201 36,025

Marzo 49,337 11,195 38,142 55,092 12,773 42,319 64,743 13,945 50,798

Abril 52,734 12,547 40,187 59,003 14,602 44,401 58,822 13,368 45,454

Mayo 55,001 13,781 41,220 60,504 15,664 44,840 68,883 16,543 52,340

Junio 50,019 13,079 36,940 58,842 15,247 43,595 64,927 14,886 50,041

Julio 66,153 15,865 50,288 75,737 16,209 59,528 90,017 22,121 67,896

Agosto 77,732 23,026 54,706 89,380 26,124 63,256 94,164 26,079 68,085

Setiembre 61,252 18,468 42,784 67,888 21,551 46,337 78,023 22,494 55,529

Octubre 76,651 31,119 45,532 90,518 38,942 51,576 91,165 33,261 57,904

Noviembre 66,158 26,513 39,645 85,795 39,540 46,255 82,593 37,043 45,550

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