PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

EMPRESA DE LACTEOS “LA FAMILIA”

RESUMEN EJECUTIVO

El presente plan de marketing se desarrollara para establecer los segmentos de mercados, la oportunidades y fortalezas de la empresa y productos como así también nuestras debilidades y amenazas, las estrategia de marketing a implementar para ganar mercado y posicionar nuestros productos en la preferencias de los consumidores.

La empresa de lácteos “La Familia” ubicada en la ciudad de Cayambe ocupando un terreno de 5 hectáreas se dedica a la elaboración del yogurt; utilizando un método sencillo de producción.

El yogurt es un producto que en los últimos años ha tenido un interesante crecimiento al punto que se está constituyendo en habitual en la dieta de muchas familias.

Objetivo:

Ganar mercado y posicionar nuestros productos en la preferencia de los consumidores

Visión:

Ser la empresa líder de su ramo en el Mercado Nacional satisfaciendo las necesidades y exigencias de sus clientes, con producto de la más alta calidad a precios competitivos, utilizando recursos humanos altamente calificados, los mejores insumos en tecnología de vanguardia, para lograr ser una empresa altamente rentable.

Misión:

Satisfacer las necesidades de los consumidores a través de la fabricación de yogures en sus diferentes presentaciones, con producto de la más alta calidad a precios competitivos, utilizando recursos humanos altamente calificados, los mejores insumos en tecnología de vanguardia.

ANALISIS DE LA SITUACION DE MARKETING ACTUAL

Descripción de mercado:

Segmentación demográfica:

Segmento infantil: Aquí la herramienta de posicionamiento es el producto, al cual se le supone un alto nivel de calidad, gran nivel nutricional y los beneficios que ello aportará al niño, además intentara hacer estos productos atractivos para el niño.

Segmento Adulto: en la sociedad actual de culto al cuerpo ha aparecido un hueco en el mercado para los yogures destinados a adultos.

Segmentación Geográfica:

Los productos serán distribuidos en un principio en la ciudad de Quito y sus alrededores, para después con un crecimiento de la empresa, también habrá un crecimiento de mercado y se lo distribuirá a nivel nacional en las principales ciudades del Ecuador.

Informe de producto:

Marca: Productos “LA FAMILIA”

Origen: Cayambe – Ecuador

INDUSTRIA ECUATORIANA

Presentación de nuestro producto envase de 200g y 1 litro

INGREDIENTES:

Leche fluida entera, azúcar, fermento lácteo

(S termophilus y L bulgaricvus),

Saborizante / Aromatizante

PRODUCIDO POR

LACTEOS La Familia S.A.

Servicio de Atención al consumidor

022 530 949

MANTENER EN LUGAR REFRIGERADO ENTRE 3º Y 5ºC

Informe de la competencia:

NOMBRE DEL COMPETIDOR UBICACIÓN PRINCIPAL VENTAJA PRINCIPAL DESVENTAJA

ALPINA Ecuador y exterior Es conocido en todo el país y el extranjero Continua Escasez

MIRAFLORES Ecuador Tiene una buena presentación Poca variedad de productos

TONY Ecuador y exterior Tiene buena reputación Precios muy elevados

Informe de distribución

El sistema de distribución a implementar por la empresa se dividirá en dos grupos los mayoristas y minoristas.

Para el canal mayorista la temática seria lo siguiente:

• Los prevendedores realizaran la toma del pedido

• Se realiza la facturación

• Se envía los productos al cliente

El canal mayorista contará con tres vehículos refrigerados de gran porte para el reparto de manera a cubrir el área de Quito y sus alrededores.

Los clientes que conforman este canal son:

← Cadena de supermercados SUPERMAXI E MEGAMAXI

← Cadena de supermercado MI COMISARIATO E HIPERMARKER

← Cadena de supermercado SANTA MARIA

← Cadena de supermercados AKI Y GRAN AKI

← Distribuidoras

← Supermercado COSSFA

Para el canal minorista la distribución contará con tres vehículos pequeños todos refrigerados para la distribución. El repartidor con el previo conocimiento de la cantidad y surtido de nuestros productos se encargara de la distribución a los minoristas y estos a su vez harán llegar el producto a los consumidores finales

Los clientes que conforman este canal son:

← Tiendas y despensas

← Autoservicios

← Minimercados

ANALISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES (FODA)

FORTALEZAS:

• Calidad e higiene del producto

• Personal altamente calificado

• Materia prima de primera calidad

• Tecnología de punta

• Buena presentación del producto

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