PLAN DE MARKETING

UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

"Año de la Promoción de la Industria Responsable y del Compromiso Climático"

“PLAN DE MARKETING”

CURSO: MARKETING INTERNACIONAL

CICLO: 4to Ciclo

TUTOR: Pari Galindo Annabella

ALUMNOS: Lazo Rashuamán, Sonia

David Jesús Carrasco Melgar

TRUJILLO - PERÚ 2014

DEDICATORIA

Primero a dios por haberme permitido llegar hasta este punto y haberme dado salud, ser el manantial de vida y darme lo necesario para seguir adelante día a día para lograr mis objetivos, además de su infinita bondad y amor.

A mi padre por haberme apoyado en todo momento, por sus consejos, sus valores, por la motivación constante que me ha permitido ser una persona de bien, pero más que nada, por su amor. A mi hermana por ser el ejemplo de una hermana mayor y de la cual aprendí aciertos y de momentos difíciles y a todos aquellos que ayudaron directa o indirectamente a realizar este documento.

AGRADECIMIENTOS

Primero y antes que nada, dar gracias a Dios, por estar conmigo en cada paso que doy, por fortalecer mi corazón e iluminar mi mente y por haber puesto en mi camino a aquellas personas que han sido mi soporte y compañía durante todo el periodo de estudio.

Agradecer hoy y siempre a mi familia por el esfuerzo realizado por ellos. El apoyo en mis estudios, de ser así no hubiese sido posible. A mis padres, hermanos y demás familiares ya que me brindan el apoyo, la alegría y me dan la fortaleza necesaria para seguir adelante.

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN pag.8

I HACIA UN MARKETING ESTRATÉGICO pag.9

II. FINALIDAD DEL PLAN DE MARKETING pag.11

2.1. Descripción del entorno de la empresa pag.11

III. ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING pag.12

3.1. Sumario Ejecutivo pag.13

3.2 Índice del Plan pag.14

3.3. Introducción pag.14

3.4 Análisis de la situación pag.14

3.5 Análisis del Mercado Objetivo pag.15

3.6 Problemas y Oportunidades. Pag.15

3.7 Objetivos y Metas pag.16

3.8 Desarrollo de las Estrategias de Marketing pag.17

3.9. Desarrollo de las Tácticas de Marketing pag.14

3.10. Ejecución y Control pag.15

3.11. Resumen pag.18

3.12. Apéndice pag.18

IV. ANÁLISIS DE LA EMPRESA pag.18

4.1. Análisis del Mercado Objetivo: Consumidores pag.20

4.4. Conocimiento y Características del Producto pag.21

4.5 Ratios y Hábitos de Compra pag.21

4.6 La Distribución pag.22

4.7 El Precio pag.22

4.8 Marketing propio frente a los competidores pag.23

4.9 Análisis de la Demanda pag.24

V. PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES pag.25

5.4 Problema u Oportunidad pag.25

VI.OBJETIVOS DE VENTAS pag.25

6.1 Diseño de los Objetivos de Ventas pag.25

6.1.1. Establecer metas de ventas cuantitativas pag.26

6.2 Decidir los Objetivos de Ventas pag.26

6.3 Ajuste Cualitativo pag.27

VII.MERCADO OBJETIVO pag.28

7.1 Mercado Primario pag.29

7.2. Mercado Primario pag.30

7.3 Mercado Secundario pag.30

VIII. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING pag.31

8. 1. OBJETIVOS DE MARKETING pag.31

8.1.1. Usuarios actuales pag.32

8.1.4. Revisar el mercado objetivo pag.32

IX.ESTRATEGIAS DE MARKETING pag33

9.1. Estrategias nacionales, regionales y locales pag.34

9.4. Estrategias del mercado pag.34

9.9. Estrategias de promoción pag.35

9.10. Estrategias de gastos pag.36

9.11. Estrategias de anuncio pag.36

9.12. Estrategias de publicidad pag.36

9.13. Estrategias

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