PLAN DE NEGOCIO---- SENA

PLAN DE NEGOCIO---- SENA

MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

• Concepto del negocio: nombre comercial, descripción del producto/ servicio, localización/ubicación dela empresa, objetivos del proyecto/ empresa.

• Presentación del equipo emprendedor: nombre, datos personales, perfil de cada integrante y experiencia laboral.

• Identificación del mercado potencial, segmentación del mercado, y potencial del mercado en cifras.

• Ventaja competitiva y propuesta de valor (diferenciación)

• Inversiones requeridas y sistema de financiación.

• Proyecciones de ventas, rentabilidad, flujo de caja proyectado a 3 años y estados financieros (PyG yBalance)

• Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad (TIR, VPN)

MODULO 2: MERCADEO

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

• Análisis del Sector: diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; Desarrollo tecnológico e industrial del sector; importaciones y exportaciones del producto/

servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países). Identificación del clúster de la región y las empresas integrantes.

• Análisis del mercado: mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial (consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro); Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento).

• Análisis del Consumidor / Cliente: perfil del consumidor; localización del segmento; elementos que inciden / influyen en la compra (ritual de compra y frecuencia); aceptación del producto (opiniones de

clientes que han mostrado interés y los que no han mostrado interés); factores que pueden afectar el consumo; Tendencias de consumo y producción en el mercado objetivo.

• Análisis de la competencia: identificación de principales participantes y competidores potenciales;

análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Costo de mi producto/servicio; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia.

ESTRATEGIA DE MERCADEO

• Concepto del producto o servicio: descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio, diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del Producto o servicio frente a la competencia.

• Marketing Mix:

− Estrategia de Producto: marca, ciclo de vida (acciones estratégicas), presupuesto, tácticas

Relacionadas con el producto.

− Estrategia de Distribución: alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física internacional, estrategias de ventas, presupuesto, tácticas relacionadas con distribución.

− Estrategia de Precios: análisis competitivo de precios, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios.

− Estrategia de Promoción: promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción

− Estrategia de Comunicación: selección de medios, medios masivos, tácticas relacionadas con comunicaciones

− Estrategia de Servicio: garantía y servicio postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago, comparación de políticas de servicio con los de la competencia.

• Proyección de ventas:

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