PLAN DE NEGOCIO SODIMAC

SODIMAC

COMPAÑÍA

SODIMAC es la cadena líder de Latinoamérica en el rubro de la comercialización de materiales de construcción y productos para el mejoramiento del hogar.

Los orígenes de SODIMAC se remontan a 1952, cuando nació como una cooperativa creada por un grupo de empresas constructoras para abastecer de productos y precios competitivos a sus socios a lo largo del país. Tres décadas más tarde era la principal red distribuidora de materiales para la construcción dentro del territorio nacional, con una cobertura desde Arica hasta Punta Arenas. En 1982, fue adquirida por Empresas Dersa, controlada por la Familia Del Río, dando inicio a la transformación y modernización de la empresa.

En 1988, SODIMAC introdujo el concepto Homecenter, el primero de su tipo en Chile y en América Latina. Esta operación permitió llevar a SODIMAC a nuevos escenarios de crecimiento y desarrollo, transformándose en el líder indiscutido de la industria del mejoramiento del hogar en Chile, posición que fue reforzada con el desarrollo del nuevo formato Constructor en 1992.

El año 2003 fue uno de los más trascendentales en la historia de SODIMAC, con el acuerdo alcanzado entre Falabella y SODIMAC para fusionar ambas empresas, lo que dio origen al segundo conglomerado más grande de retail en Latinoamérica. Esto ha potenciado aún más el desarrollo local y regional del negocio de SODIMAC.

2- DEFINICIONES ESTRATEGICAS

: 

3- ANALISIS ESTRATEGICO

ANALISIS EXTERNO

FUERZAS ECONOMICAS

Mercado de ferretería y mejoramiento del hogar factura unos US$ 4,500 millones anuales.

En el mercado se observan dos grupos de competidores claramente diferenciados:

₪ El canal retail moderno, representado por las cadenas de tiendas de productos para el mejoramiento del hogar (home center) con una participación de alrededor del 22%;

₪ El canal tradicional (ferreterías e informales) que posee el 78% restante.

₪ El canal de tiendas de mejoramiento del hogar o home center está conformado por cuatro competidores principales: Maestro Perú-vinculada al fondo de inversión Enfoca-; Sodimac -propiedad del chileno Grupo Falabella-; Promart –del grupo Interbank- y Cassinelli

Sodimac mantendría sus planes de expansión, inaugurando al menos tres nuevas tiendas durante el 2015. Es así que la firma ya abrió una nueva tienda en Lima, en el distrito de Villa El Salvador (marzo), local con formato puerta a la calle –stand alone- y que cuenta con una superficie de ventas de 8,300 metros cuadrados.

Asimismo la empresa, que facturó US$ 153 millones durante el primer trimestre del 2014 – incrementando sus ingresos en 24% respecto al primer trimestre del 2013- también contaría con locales en Cajamarca -en el futuro Open Plaza de dicha ciudad-, Cusco y Chiclayo.

Por último, Sodimac implementaría un nuevo centro de distribución, específicamente en la zona sur de Lima, señaló en el Reporte Semanal del banco.

Desempeño Económico

Durante el 2014, Sodimac reforzó su liderazgo como la principal empresa de la industria del mejoramiento del hogar en el Perú, con una participación de mercado del retail que alcanzó el 44%. En este período los ingresos procedentes de las ventas ascendieron a S/. 1,570 MM lo que representó un crecimiento de 18% en relación al año anterior, debido a una mayor actividad en los diferentes segmentos del mercado. En la actualidad, la compañía cuenta con una red de distribución de alcance nacional compuesta por 24 puntos de venta, que suman 73,877 m2, en donde se exhiben los productos a los mejores precios del mercado. Recibimos 2,500,000.00 visitas mensuales en nuestras tiendas. Sodimac Perú está conformado por dos mundos: Sodimac Homecenter y Sodimac Constructor. El primero está posicionado como un asesor de confianza, que inspira y hace posible el desarrollo de los proyectos y sueños del hogar. Por otro lado, Sodimac Constructor nos brinda la imagen de un socio confiable, especialista en materiales de construcción, que ayuda a sus clientes a desarrollarse y a hacer crecer sus negocios

FUERZAS SOCIALES, CULTURALES, DEMOGRÁFICAS Y AMBIENTALES

Consecuencia de los Cambios Demográficas.

₪ Los cambios en la estructura por edades configuran un periodo en que la proporción de personas en edades potencialmente productivas crece de manera sostenida en relación a las personas potencialmente inactivas.

₪ Las relaciones de dependencia desciende y alcanza mínimos históricos, para luego aumentar como resultado del incremento de la promoción de las personas mayores

₪ En dicho periodo, conocido como Bono Demográfico. Se produce una situación favorable para el desarrollo, ya que aumenta las posibilidades de ahorro e inversión en crecimiento económico.

SOCIAL Y CULTURAL

Preocupación por el ambiente natural:

Muchas personas hacen hincapié en la calidad de vida, en lugar de la calidad de los bienes consumidos. Actualmente, al principio de la vista de lo que la gente considera parte integrante de la calidad de vida esta en el medio ambiente natural.

Inversión en la comunidad Comunidad: aportes e inversiones - Las inversiones realizadas por Sodimac en diferentes proyectos y que impactaron positivamente en la comunidad, ascendieron a S/. 987.690 en el 2013. Este monto se invirtió en programas como: Haciendo escuela, TECHO (Un Techo para mi País) y Teletón.

ACCIONES DE SODIMAC

₪ Construcción verde

₪ Eficiencia energética

₪ Ahorro de agua

₪ Programas de reciclaje

₪ Uso de bolsas plásticas biodegradables y reutilizables

₪ Incorporación de “productos verdes” a la oferta comercial

₪ Marketing responsable

FUERZAS POLITICAS, GUBERNAMENTALES Y LEGALES

Podría monopolizarse el mercado de home Centers, Sodimac

Desde hace dos años, la Comisión de Economía y el pleno del Congreso tienen en sus archivos acumulando polvo el Proyecto de Ley 972-2011, que propone establecer un régimen de evaluación previa de las fusiones y adquisiciones que superen las 100 mil Unidades Impositivas Tributarias UIT (S/. 380 millones); en todos los sectores económicos.

El proyecto estuvo inicialmente contemplado en el plan de gobierno nacionalista, por lo que para junio del 2012 ya había sido aprobado por la Comisión de Defensa del Consumidor. “Pero el Pleno nunca lo agendó para debate, el Ministerio de Economía (MEF) lo vetó y la Comisión

...