PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION D EPULPA D JAIBA A ESTADOS UNIDOS

INDICE

RESUMEN EJECUTIVO

CAPITULO 1: PLAN ESTRATEGICO

1.1 Análisis estratégico

1.1.1 Frente externo (oportunidades y amenazas)

1.1.2 Frente interno (fortalezas y debilidades)

1.1.3 Decisión de inversión

1.2 Plan estratégico

1.2.1 Visión y misión

1.2.2 Objetivos estratégicos

1.2.3 Estrategias

1.2.4 Sistema de valores

CAPITULO 2: ANALISIS COMERCIAL

2.1 Perfil de Estados Unidos

2.2 Relaciones comerciales (Ecuador y Estados Unidos)

2.3 Análisis de mercado

2.4 ¨Plan de marketing (Exportación e Importación)

CAPITULO 3: ANÁLISIS TÉCNICO Y ORGANIZACIONAL

3.1 Aspectos técnicos

3.2 Aspectos organizacionales

CAPITULO 4: ANÁLISIS FINANCIERO

CAPITULO 5: ANEXOS

EXPORTACION DE PULPA DE CANGREJO CONGELADO

RESUMEN EJECUTIVO

Es de conocimiento general que los cangrejos no son muy aceptados en nuestro país, a diferencia del mercado extranjero donde son muy apetecidos, es por esto que nuestro objetivo de estudio se basa en satisfacer las necesidades del mercado estadounidense y mediante este plan de negocios lograr obtener resultados factibles para la empresa.

En el Ecuador no hay un competidor que dificulte nuestra entrada al mercado, porque las exportaciones del producto son escazas y se enfocan a el mercado Asiático, de igual forma internacionalmente ningún país tiene mayor participación exportando el producto, por lo no existen mayores barreras para entrar al mercado.

Para la entrada y permanencia dentro de mercados internacionales se deben tener altos estándares de calidad en cada uno de los procesos productivos, como las establecidas Buenas Prácticas de Manufactura y Determinación de los Puntos Críticos.

Es necesario diversificar la cartera de clientes y de mercados, para así disminuir el riesgo de depender de un solo cliente, de un solo mercado, perdiendo poder de negociación. Como adicional también se debe incursionar con productos elaborados a base de jaiba.

En un principio se deberá trabajar bajo contrato con el

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principal cliente para evitar cualquier arbitrariedad de parte de este, evitando cualquier perjuicio para la empresa y sus finanzas.

Establecer una política de trabajo basada en una armonía laboral para así evitar futura competencia de parte de estos, pues poseen la información y conocimiento del negocio. Aplicar siempre la mejora continua, para estar a la altura de cambios del mercado, exigencias del cliente y futura capacidad productiva

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