PLAN DE TRADE MARKETING OPERATIVE (APLICACIÓN MARKETING MIX)

Estrategia

Objetivo

Meta

Táctica

Responsable

Frecuencia

Presupuesto

Monitoreo/ control

Estrategia de precio

Precio de penetración

Se trata de atraer rápidamente a una gran cantidad de nuevos clientes mediante la promoción de una amplia gama de productos y servicios de calidad.

Permanecer en el mercado con una diferenciación de precios.

Precio fijo inferior a la competencia.

Gerente Comercial

Durante 1 mes cada 6 meses (enero,junio)

$500

Se monitoreará con la siguiente fórmula:

Tasa de retención de clientes= ((CE - CN / CS)) x 100

Que permite saber la relación de la empresa con los clientes y mantenerlos a largo plazo.

Precio psicológico

Incrementar la demanda creando la ilusión de un mayor beneficio para los consumidores.

Captar la atención de los clientes mediante nuestros precios.

. Las cajas de infusiones se ponen a un precio de 1.25 en lugar de 1.50

Gerente Comercial

Se realizará de manera trimestral (Febrero, marzo, abril)

$500

Se evaluará con la siguiente fórmula:

Grado de satisfacción = (clientes que han consumido en el periodo – clientes que se han mostrado insatisfechos) / clientes totales en el periodo

Estrategia de comunicación

Publicidad a través de ATL

Brindar información mediante medios de comunicación tradicionales como son radio, televisión, prensa, vallas.

Captar la atención de los clientes para que adquieran nuestro producto.

 Colocar el producto INLLI en una valla publicitaria además podría colocar un apartado del periódico el cual ayude a los clientes a conocer acerca del producto.

Departamento de comunicación y de marketing

Se va a realizar durante todos los meses del año

$360

Tasa de ventas realizadas: total en ventas/total de visita al local multiplicado por 100

Publicidad personal

Tener un contacto directo con el cliente de tal manera que nos pueda evaluar el servicio del producto INLLI

Permanecer en la mente de los clientes, con cada innovación en el producto.

Crear contenido acerca de INLLI para dar a conocer en que sabores están disponibles y que beneficio posen.

Departamento de marketing

La publicidad comenzará el 2 de enero del 2022 y se culminar el 12 de febrero del 2023

$50

Evaluar las ventas diarias para determinar si ha incrementado o no el volumen de ventas.

Redes Sociales

Contribuir a que la marca se promocione, empleando medios poco convencionales y trata de comunicar un mensaje de manera directa.

Permanecer activos en las redes sociales, sin contenido no apto para los usuarios.

diseñar publicidad enfocada a todos los habitantes de la ciudad de Riobamba mediante las redes sociales como es Facebook

Departamento de marketig

Inicio Diciembre

$500

Tasa de adquision = número de clientes nuevos en el periodo / número de clientes en el periodo.

Estrategia de distribución

Distribución Intensiva

Diferenciarse de la competencia, teniendo encargados selectos que hagan que nuestro producto se comercialice fácilmente.

Llegar a posicionarse en el mercado a través de la distribución intensiva.

Elaborar muestras gratis, que se entreguen fuera de los establecimientos a los que distribuimos.

Área de marketig

Enero, noviembre y Diciembre

$400

Evaluar a través de la siguiente fórmula:

Tasa de crecimiento de los ingresos: Total de ventas mensuales/total de ventas por puntos de ventas intensivos x 100.