PLAN ESTRATÉGICO DE BRAHMA

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La influencia de un plan estratégico en las empresas

FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿Cuál fue el plan estratégico aplicado en la marca Brahma para posicionarse en el mercado limeño en el año 2005?

OBJETIVO GENERAL

Conocer cuál fue el plan estratégico aplicado en la marca Brahma para posicionarse en el mercado limeño en el año 2005

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Analizar la influencia de la estrategia de precios aplicado en la marca Brahma para posicionarse en el mercado limeño en el año 2005.

 Identificar la influencia del tipo de promoción que usó la marca Brahma para posicionarse en el mercado limeño en el año 2005.

 Evaluar el tipo de plaza que puso en práctica la marca Brahma para posicionarse en el mercado limeño en el año 2005.

MARCO TEÓRICO

CAPÍTULO I

1. PLAN ESTRATÉGICO

1.1 DEFINICIÓN

El plan estratégico es un programa de actuación que consiste en aclarar lo que pretendemos conseguir y cómo nos proponemos conseguirlo. Esta programación se plasma en un documento de consenso donde concretamos las grandes decisiones que van a orientar nuestra marcha hacia la gestión excelente.

El plan estratégico es un documento en el que los responsables de una organización reflejan cual será la estrategia a seguir por su compañía en el medio plazo. Por ello, un plan estratégico se establece generalmente con una vigencia que oscila entre 1 y 5 años (por lo general, 3 años).

1.2 OBJETIVO DEL PLAN ESTRATÉGICO

Trazar un mapa de la organización, que nos señale los pasos para alcanzar nuestra visión.

Convertir los proyectos en acciones (tendencias, metas, objetivos, reglas, verificación y resultados)

1.3 PLAN ESTRATÉGICO, ¿POR QUÉ LO HACEMOS?

Para afirmar la organización: Fomentar la vinculación entre los “órganos de decisión” (E.D.) y los distintos grupos de trabajo. Buscar el compromiso de todos.

Para descubrir lo mejor de la organización: El objetivo es hacer participar a las personas en la valoración de las cosas que hacemos mejor, ayudándonos a identificar los problemas y oportunidades.

Aclarar ideas futuras: Muchas veces, las cuestiones cotidianas, el día a día de nuestra empresa, nos absorben tanto que no nos dejan ver más allá de mañana. Este proceso nos va a “obligar” a hacer una “pausa necesaria” para que nos examinemos como organización y si verdaderamente tenemos un futuro que construir.

1.4 ETAPAS

Un plan estratégico se compone en general de varias etapas:

Etapa 1: Análisis de la situación.

Permite conocer la realidad en la cual opera la organización.

Etapa 2: Diagnóstico de la situación.

Permite conocer las condiciones actuales en las que desempeña la organización, para ello es necesario entender la actual situación (tanto dentro como fuera de la empresa).

Etapa 3: Declaración de objetivos estratégicos.

Los Objetivos estratégicos son los puntos futuros debidamente cuantificables, medibles y reales; puestos que luego han de ser medidos.

Etapa 4: Estrategias corporativas.

Las estrategias corporativas responden a la necesidad de las empresas e instituciones para responder a las necesidades del mercado (interno y externo), para poder "jugar" adecuadamente, mediante "fichas" y "jugadas" correctas, en los tiempos y condiciones correctas.

Etapa 5: Planes de actuación.

La pauta o plan que integra los objetivos, las políticas y la secuencia de acciones principales de una organización en todo coherente.

Etapa 6: Seguimiento.

El Seguimiento permite "controlar" la evolución de la aplicación de las estrategias corporativas en las Empresas u organizaciones; es decir, el seguimiento permite conocer la manera en que se viene aplicando y desarrollando las estrategias y actuaciones de la empresa; para evitar sorpresas finales, que puedan difícilmente ser resarcidas.

Etapa 7: Evaluación.

La evaluación es el proceso que permite medir los resultados, y ver como estos van cumpliendo los objetivos planteados. La evaluación permite hacer un "corte" en un cierto tiempo y comparar el objetivo planteado con la realidad. Existe para ello una amplia variedad de herramientas. Y es posible confundirlo con otros términos como el de organizar, elaborar proyecto etc.

2. ESTRATEGIA DE PRECIOS

Brahma ofrece variedad en sus presentaciones (envases) debido ala disputa por el uso de los envases tradicionales que se usan en Perú, pues la empresa Backus, que era la que controlaba el monopolio de cervezas acá, no quería vender sus envases para el uso de Brahma lo que les obligo a diseñar sus propios envases de mayor capacidad y de menor costo

Brahma botella x unidad Precio aproximado s/. 2.50

Brahma caja 12 botellas Precio aproximado s/. 30.00 aprox.

six pack Brahma Botella Precio aproximado s/. 12.00 aprox.

Botella precio x unidad s/. 2.00 aprox.

Brahma cerveza en lata x 12 unidades Precio s/. 19.00 aprox.

Brahma Unidad cerveza en lata X 350 MLLT. Precio s/. 1.50

3. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Brahma incursiona en el mercado Peruano, dirigiendose a un publico joven ya que lo demuestra en los spots publicitarios, resaltando los momentos, los personajes, y las relaciones entre estos, con el mensaje de que con brahma podemos ver la vida de otra manera, una manera mas fresca, mas divertida, mas amiguera, una mejor forma de ver la vida

Brahma promociona su cerveza de las siguientes maneras:

Mediante spots publicitarios en la televisión. (comerciales)

Siendo el auspiciador de programas como ¨Risas de América¨ teniendo una secuencia en este programa centrada en el consumo de cerveza Brahma.

Mediante spots publicitarios en radios.

Siendo auspiciador de conciertos, los cuales traen a artistas extranjeros, como lo hace en estos días siendo auspiciador del LIMA HOT FESTIVAL.

Haciendo concursos para regalar entrada a conciertos.

Lanzando promociones de sus productos, como la china si paga o llévate la 5 gratis, etc.

Pegando sus afiches en las tiendas donde se vende Brahma.

Regalando gorras, polos, destapadores, etc.

En el 2010 fue Patrocinador Oficial del Mundial Sudáfrica 2010.

Promocionando Brahama con personajes de gran acogida en su momento.

4. ESTRATEGIA DE PLAZA

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