PLANEACION DE LA NEGOCIACIÓN Rompe hielo (fenómeno del niño)

PLANEACION DE LA NEGOCIACIÓN

Rompe hielo (fenómeno del niño)

El Niño es un fenómeno climático o mejor, meteorológico, erráticamente cíclico, que consiste en un cambio en los patrones de movimiento de las corrientes marinas en la zona intertropical provocando, en consecuencia, una superposición de aguas cálidas procedentes de la zona del hemisferio norte

NOTICIA 15-03-16

Continuará presencia del fenómeno del niño en La Guajira

El Sistema de Alerta Temprana de La Guajira recomienda a las autoridades de emergencias del departamento en un aviso especial por continuidad de la temporada seca por presencia del Fenómeno del Niño.

En la Guajira se presenta por la disminución de las precipitaciones, nubosidad y humedad de los suelos como también el incremento en la velocidad de los vientos condiciones que no son favorables en lo que puede ocurrir; incendios forestales en los sistemas montañosos como la Sierra Nevada de Santa Marta, Serranía del Perija y Parque natural La Makuira.

Por ello se espera que a mediados de este mes de marzo, la temperatura superficial del Océano Pacífico tropical se debilite, pero aún sigue el nivel fuerte del fenomeno de El Niño.

Empresa: San Lorenzo.

Bando: Compradores, Visitantes.

En la mesa de negociación se representara el equipo de trabajo así:

Gerente General: Lorena Ausique

Director Comercial: Cindy López

Director de Financiero: Lorena Martínez

Director de Logística: María Fernanda Vargas

En el inicio de esta se empleara una actitud neutra, mientras se hace una análisis de la contraparte y se decide si se puede emplear o no una actitud cordial, también se revisara la agenda que la contraparte proponga y se miraran los cambios que se puedan efectuar además sino existe pediremos un receso para los asuntos que tengamos dificultad para acordar.

Durante el desarrollo de esta se utilizara como estrategia un esfero por parte de la gerente general para cuando alguna persona está interviniendo demasiado y al momento de recibir preguntas haremos cruce de miradas y la persona que quiera responder si la pregunta no se ha preparado en el anexo deberá levantar levemente la mano para tomar la palabra.

De acuerdo a la investigación realizada nuestra empresa se va a enfocar en las siguientes referencias para la compra con los precios que se encontraron en la página web de esta.

LÍNEA DE PORCELANATO ELEGIDA

1. Porcelanato Linex Rectificado Lapado Blanco 

Ref: 566202001

Formato disponible: 27.2*55.4

Metros cuadrados por caja: 1.21 m2                       1.500m2

Precio por m2: $ 71.500

Descripción:

Acabado LAPADO con efecto brillo mate que permite un efecto visual similar al de una pieza desgastada por el paso del tiempo. Bordes RECTIFICADOS para dar una mayor precisión dimensional, facilitando la instalación más cercana entre las piezas y generando la percepción de ambientes más amplios e higiénicos. Diseño MODERNO con el cual se logran ambientes sóbrios, exclusivos y de vanguardia redefiniendo los espacios arquitectónicos Su formato ESBELTO Y RECTANGULAR le aporta variabilidad y reta la combinabilidad del diseño y la instalación tradicional.

Ventajas:

Ecologica, Resistente a las manchas, Variedad de formatos, No atrapa olores, Diseño, Resistente a la humedad, Aíslan el ruido.

Garantía:

10 Años

2. Porcelanato Linex Negro 

Ref: 566202601

Formato disponible: 27.2*55.4

Metros cuadrados por caja: 1.21 m2                        1.500m2

Precio por m2: $73.500 

Descripción:

Acabado LAPADO con efecto brillo mate que permite un efecto visual similar al de una pieza desgastada por el paso del tiempo. Bordes RECTIFICADOS para dar una mayor precisión dimensional, facilitando la instalación mas cercana entre las piezas y generando la percepcion de ambientes más amplios e higiénicos. Diseño MODERNO con el cual se logran ambientes sóbrios, exclusivos y de vanguardia redefiniendo los espacios arquitectónicos Su formato ESBELTO Y RECTANGULAR le aporta variabilidad y reta la combinabilidad del diseño y la instalación tradicional.

3. Piso exterior Purace Ard

Ref: 568182791

Formato disponible: 55.2*55.2

Metros cuadrados por caja: 1.52m2                          1.000m2

Precio por m2: $ 32.3000

Descripción:

Tecnología A.R.D® Alta resistencia al deslizamiento que ofrece seguridad y cuida de la salud de la familia. Formato DE GRAN TAMAÑO que transmite sensaciones de amplitud y claridad en los espacios y mayor rapidez en las intalaciones. La tecnología de Impresión Digital (HIGH DEFINITION HD) le confieren al producto mayor nitidez y realismo en su acabado logrando un alto grado de naturalidad asegurando diseños únicos y exclusivos . Diseños inspirados en piedras naturales

Ventajas:

Ecologica, Resistente a las manchas, Variedad de formatos, No atrapa olores, Diseño, Resistente a la humedad, Aíslan el ruido.

Garantía:

10 Años

4. Piso Levon (exteriores) 

Ref: 458562791

Formato disponible: 45.8*45.8

Metros cuadrados por caja: 1.89m2                      1.000m2 se van a comprar 

Precio por m2: $ 32.300

Descripción:

Formato DE GRAN TAMAÑO que transmite sensaciones de amplitud y claridad en los espacios y mayor rapidez en las instalaciones Fabricado con esmaltes de especificaciones superiores que le confieren al producto mayor resistencia al desgaste y al deslizamiento.

Ventajas:

Ecologica, Resistente a las manchas, Variedad de formatos, No atrapa olores, Diseño, Resistente a la humedad, Aíslan el ruido.

Garantía:

10 Años

PREGUNTAS QUE SE HARÁN A LA EMPRESA CORONA

COMERCIALES

¿Cuántas cantidades tienen disponibles para nosotros?

¿Tienen promociones en las referencias que les vamos a comprar?

¿Nos pueden decir qué diferencias hay entre una referencia y otra?

FINANCIERO

¿Qué facilidades de pago nos ofrecen?

¿Qué descuento podemos obtener por parte de ustedes por la totalidad de la compra?

...