PREGUNTAS DE ANÁLISIS ¿De qué modo cree que el grupo redactaría su declaración de misión?

PREGUNTAS DE ANÁLISIS

1. Martha y los inversionistas de Trap-Ease America creen que se están enfrentando a una oportunidad única. ¿Qué información necesitan para evaluar esta oportunidad? ¿De qué modo cree que el grupo redactaría su declaración de misión? ¿Cómo la redactaría usted?

Lo que ellos necesitan para evaluar esta oportunidad, es tener en claro los objetivos que quieren lograr, hacia donde están apuntando, cual es la meta que se han trazado como empresa, ya sea evaluar el entorno, definir los segmentos del mercado, mostrando el valor que tiene su producto, cumpliendo con todo lo que ellos están promocionando, y saber lo que realmente desean los consumidores de un producto.

La misión de esta empresa la redactaría de la siguiente manera, proveer productos eficaces, seguros, ofreciendo una solución rápida antes los problemas de estos roedores de una forma limpia, fácil y segura.

1. ¿Martha ya logró identificar el mejor mercado meta para TrapEase? ¿A qué otros segmentos de mercado podrían dirigirse la empresa?

Martha indico que el mercado meta seria exclusivo para las amas de casa, pero al momento que fueron encuestadas no fue lo que ella había esperado por ende no logro identificar el mercado meta que ella había propuesto, ya que ella pensó que podrían generar más rentabilidad si solo apuntaban hacia las amas de casa, pero se olvidó evaluar otros segmentos importantes que podrían generarles mejores ingresos. La empresa debe dirigirse a restaurantes, industrias alimentarias, procesadores de alimentos, bares también sería apropiado a lugares concurrentes como centros comerciales, colegios ya que en estos lugares es importante la limpieza e higiene y con el producto que ofrecen podrían ser una gran utilidad para dichos sectores.

1. ¿De qué modo posicionó la compañía la ratonera para el mercado meta elegido? ¿Podría posicionar el producto de otras formas?

Martha decidió posicionar su productos a través de la distribución en cadenas de abarrotes, ferreterías y farmacias, ya que ella le pareció mas accesible distribuir estos productos a estos grandes minoristas, también utilizo la publicidad para lograr la atención de las amas de casa. Se podría posicionar de otra manera mediante promociones que no solo sea enfocado para las amas de casa, sino que también sea para otros tipos de segmentos, podría colocarlo como un producto eficaz evitando la propagación de estos roedores, que no solo se centre en las amas de casa. Podrían estudiar mejores canales de distribución para que su producción siga creciendo.

1. Describa la mezcla de marketing actual de Trap-Ease. ¿Detecta algún problema en esta mezcla?

• Producto: El producto que están ofreciendo es eficaz, innovador, seguro, efectivo
• Promoción: No logro posicionarse al mercado objetivo como era debido
• Plaza: Los canales de distribución eran limitados
• Precio: El precio era elevado, ya que incluía los costos de transporte, envase, patente, el precio no estaba tan definido.

El problema que se puede encontrar es que no podía satisfacer a los compradores ya sea por los precios que establecieron ya que tuvieron bajas ventas. No tenía buena promoción de sus productos ya que los minoristas no vendían sus productos como un producto innovador y novedoso

1. ¿Quién es la competencia de Trap-Ease America?

Como todo empresa existen diferentes tipos de competencias, los cuales podrían ser las trampas tradicionales que usan las amas de casa, los venenos, las ferreterías que ofrecen trampas para estos roedores.

1. ¿De qué forma cambiaría la estrategia de marketing de TrapEase? ¿Qué tipo de procedimientos de control establecería para esta estrategia?

Podría ser una estrategia competitiva, para poder evaluar como la empresa va a competir en el mercado, cuáles son los objetivos que se está proponiendo, y cuales son los métodos para alcanzar todos estos objetivos.

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