PRESUPUESTO DE MERCADO

UNIDAD III. – PRESUPUESTO DE MERCADO

Es la predicción de las ventas de una compañía que tienen como Objetivo determinar el nivel de ventas real proyectado por una compañía, éste cálculo se realiza mediante los datos de demanda actual y futura.

III.1. PRESENTACIÓN DE LAS FUENTES DE INFORMACIÓN ENDÓGENA Y EXÓGENA QUE COADYUVAN A LA FORMULACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS COMERCIALES.

Las fuentes que marcan los procedimientos para el logro del presupuesto de ventas son:

 Factores Específicos: Que a su vez se clasifican en :

• De Ajuste: Son aquellos Factores que por causas fortuitas o fuerza mayor influyen en la predeterminación de las ventas.

Estos pueden ser: De Efecto Perjudicial: Son aquellos que afectaron en decremento las ventas del periodo anterior y que deben de tomarse en cuenta en el presupuesto de ingresos siguiente. Y De Efecto Saludable: Son aquellos que afectaron de forma positiva en el periodo anterior y que posiblemente no vuelva a ocurrir.

• De Cambio: Hace referencia a aquellas modificaciones que van a efectuarse y que influirán en las Ventas.

Tales como:

 Cambio de material, productos, presentaciones, rediseños, etc.

 Cambio de producción, Instalaciones, etc.

 Cambio de Mercados, de moda, etc.

 Cambio en los métodos de venta, publicidad, y propaganda, comisiones y compensaciones, etc.

• Corrientes de Crecimiento: Estos Factores hacen referencia a la Superación en las Ventas, el desarrollo o expansión, y el crédito mercantil.

 Fuerzas Económicas Generales: Son una serie de factores que también influyen en las ventas estos factores son un estado de situaciones y no algo preciso. Tales Factores son: Precios, producción, ocupación, poder adquisitivo de la moneda, finanzas, informes sobre la banca y el crédito, ingreso y producción nacional, ingreso per-cápita, por ocupación, por clase, por zona, etc.

 Influencias Administrativas: El presente factor es de carácter interno de la compañía refiriéndose a las decisiones que deben tomar los directores de la empresa después de analizar los factores Específicos de ventas y las fuerzas económicas generales y que afectan de forma directa el presupuesto de ventas. Las decisiones están a cargo de los directores para que estos opten por realizar los cambios que mejor les parezca para su compañía como puede ser: Cambio de naturaleza o tipo de producto, estudio de nuevas políticas de mercados, publicidad, producción, precios, etc.

III.2. IDENTIFICACIÓN DE LAS VARIABLES QUE FAVORECEN LA SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS.

La Segmentación de los mercados es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La empresa debe de ubicar cuales son los segmentos que más les favorece para sus

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