PRIORIZACIÓN DE MERCADOS MERCADO OBJETIVO, ALTERNATIVO Y CONTINGENTE

PRIORIZACIÓN DE MERCADOS

MERCADO OBJETIVO, ALTERNATIVO Y CONTINGENTE

LAURA DANIELA GÓMEZ ROJAS

LAURA MARCELA BARRERO RUEDA

MARLY ZULEY AMADO AMADO

PAOLA  QUINTERO

INTELIGENCIA DE MERCADOS

UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS

BUCARAMANGA

2016

CONCLUSIONES DE LA MATRIZ SELECCIÓN DE MERCADOS DE CALZADO CON SUELA DE CUERO NATURAL Y PARTE SUPERIOR DE TIRAS DE CUERO NATURAL QUE PASAN POR EL EMPEINE Y RODEAN EL DEDO PULGAR. PARTIDA 64.03.20.

En base a la recolección de una serie de datos estadísticos se realizaron cálculos teniendo como variables las tasas de consumo de cada uno de los países, factores macroeconómicos, logísticos, y el volumen de las importaciones y exportaciones del producto identificado con la partida 64.03.20;  lo anterior con el fin de analizar su potencial en el mercado internacional y posteriormente identificar cuál es el país en donde más conviene llevar el producto.

Los países seleccionaros fueron:

Europa: Alemania, Francia, e Italia

América: Estados Unidos

Asia: China

Estos cinco países fueron escogidos ya que dentro de sus continentes cuentan con una participación muy elevada en el volumen de las importaciones de la partida  a nivel mundial.

Para identificar realmente en donde se encuentran las oportunidades para el calzado en cuero de la partida 64.03.20 se analizaron las variables más relevantes dentro de la información recolectada.

Las variables más importantes de esta matriz son el volumen de las importaciones de la partida hechas desde el país de destino (18%), las importaciones desde Colombia (15%), participación del país en las importaciones mundiales de la partida (15%)  y por último los proveedores (10%). A partir del análisis de las anteriores variables y algunas otras se ha llegado a las siguientes conclusiones:

1. El país objetivo es ALEMANIA porque:

Una vez establecido el análisis cuantitativo y cualitativo Alemania cuenta con una ventaja competitiva como mercado futuro para exportar nuestra subpartida arancelaria en factores como: extensión geográfica y población, ciudades principales y número de habitantes, ingresos y nivel de vida, distribución física y redes de comunicación, entorno político y sociocultural, políticas de comercio exterior, programas de apoyo al comercio, hábitos de consumo y patrones culturales en general, analizadas permiten identificar que Alemania:

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