PROCEDIMIENTO PARA EL DISEÑO Y DESARROLLO DE NUEVOS PROYECTOS

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NUEVOS NEGOCIOS

CÓDIGO: NUN_P001

REVISIÓN: 0

PROCEDIMIENTO PARA EL DISEÑO Y DESARROLLO DE NUEVOS PROYECTOS

FECHA: 01/10/2018

PÁGINA:  de

REVISIÓN

DESCRIPCIÓN  DE LA REVISIÓN

FECHA

ELABORADO

REVISADO

APROBADO

0

Creación del documento

01/10/2018

Luis Fernando Pertuz – Ingeniero de Proyectos

Andrés Harker – Gerente de Desarrollo de Nuevos Negocios

Andrés Harker – Gerente de Gerente de Desarrollo de Nuevos Negocios

OBJETIVO

TAREAS

RECURSOS

PRODUCTOS FINALES

• Identificar y caracterizar el mercado objetivo, seleccionando los segmentos de mayor potencial

• Identificar y caracterizar segmentos de mercado.
• Seleccionar segmentos de mayor potencial, evaluando variables críticas:

• Consumos potenciales de combustible (unitarios, mercado).
• Productos sustitutos (tecnologías, combustibles, competidores, ofertas de valor).
• Riesgos de los segmentos.

• Agencias de Investigación de mercados.
• Investigación de mercados con recursos propios.

• Documento que consolida la descripción de los segmentos de mercado objetivo.

OBJETIVO

TAREAS

RECURSOS

PRODUCTOS FINALES

• Seleccionar las tecnologías que estén disponibles en el mercado y que en teoría, permitan configurar una oferta de valor competitiva en los segmentos de mercado objetivo.

• Identificación de tecnologías disponibles y nivel de implementación.
• Evaluación teórica de costos y desempeño (consumo, eficiencia, gastos de operación y mantenimiento).
• Evaluación de representación local para suministro y mantenimiento.

• Asistencia a Ferias y Congresos especializados.
• Búsqueda de tecnologías a través de proveedores locales.
• Búsqueda de proveedores por internet.
• Experiencias compartidas con Lipigas.

• Documento que describa la tecnología seleccionada y las expectativas de desempeño y costos de operación y mantenimiento.
• Acuerdos de Entendimiento / Confidencialidad con potenciales aliados de negocios.

OBJETIVO

TAREAS

RECURSOS

PRODUCTOS FINALES

• Identificar las condiciones a nivel regulatorio, legal, tributario o de subvenciones que restrinjan o potencialicen el desarrollo del negocio.

• Identificar políticas sectoriales que potencialicen el GLP en los segmentos objetivo (eficiencia energética, combustibles limpios).
• Identificar políticas sectoriales que potencialicen el uso de combustibles alternativos GLP en los segmentos objetivo.
• Establecer e implementar una estrategia para desarrollar políticas sectoriales a favor del GLP.

• Contratación de asesoría regulatoria para evaluación política sectorial.
• Evaluación sectorial con recursos propios.
• Lobby a través de Gasnova.
• Contratación de Lobbistas para gestionar incentivos a nivel gubernamental.

• Documento que describa las políticas sectoriales en los segmentos objetivo que restrinjan o potencialicen el desarrollo del negocio.
• Documento que describa estrategia de desarrollo de política sectorial.
• Estrategia implementada.

OBJETIVO

TAREAS

RECURSOS

PRODUCTOS FINALES

• Describir el modelo de negocios teórico mediante el cual se desarrolla la oferta de valor al mercado y se genera la rentabilidad para CHILCO.

• Describir modelo de negocios, a partir de:
• Oferta de valor al mercado.
• Tecnología seleccionada y requerimientos en redes y HSEQ.
• Mapa de riesgos.
• Modelo financiero.
• Esquema tarifario.
• Modelo contractual.
• Establecer un presupuesto teórico preliminar que permita proyectar ventas, costos, gastos e inversiones.

• Desarrollo de Modelos financieros con recursos propios.
• Aplicación de modelos contractuales de CHILCO y/o sectores similares.

• Documento que describa el modelo de negocios y presupuesto teórico

OBJETIVO

TAREAS

RECURSOS

PRODUCTOS FINALES

• Probar en un ambiente controlado el desempeño funcional de las nuevas tecnologías y comparar los resultados contra el modelo teórico.

• Establecer protocolos de prueba.
• Seleccionar aliados para el desarrollo de pruebas.
• Correr las pruebas.
• Generar conclusiones sobre pruebas (ajustes requeridos, factibilidad del negocio).
• Avanzar y realizar ajustes al modelo de negocios teórico o desechar y justificar la no vialidad del negocio.

• Contratación de Universidades.
• Pruebas en talleres / instalaciones de terceros aliados.
• Pruebas en instalaciones propias.
• Acompañamiento de proveedores de tecnologías.

• Documento que describa el protocolo de pruebas, los resultados y las conclusiones.
• Modelo de negocios ajustado o documento que justifica la no viabilidad del negocio.
• Documento que describa el modelo de negocios y presupuesto teórico

OBJETIVO

TAREAS

RECURSOS

PRODUCTOS FINALES

• Probar en un ambiente de mercado real pero controlado el desempeño funcional de las nuevas tecnologías y comparar los resultados contra el modelo teórico y los resultados de laboratorio.

• Establecer protocolos de prueba.
• Seleccionar potenciales clientes para el desarrollo de pruebas y firmar contratos para suministro e instalación.
• Correr las pruebas.
• Generar conclusiones sobre pruebas (ajustes requeridos, factibilidad del negocio).

• Contratación de Universidades.
• Pruebas en instalaciones de potenciales clientes.
• Acompañamiento de proveedores de tecnologías.

• Documento que describa el protocolo de pruebas, los resultados y las conclusiones.
• Modelo de negocios ajustado o documento que justifica la no viabilidad del negocio.

OBJETIVO

TAREAS

RECURSOS

PRODUCTOS FINALES

• Probar el cumplimiento de las expectativas de valor generadas en un grupo de clientes representativo del mercado objetivo.

• Establecer protocolos de prueba.
• Seleccionar potenciales clientes para el desarrollo de pruebas y firmar contratos para suministro e instalación.
• Correr las pruebas.
• Generar conclusiones sobre pruebas (ajustes requeridos, factibilidad del negocio).

• Contratación de Universidades.
• Pruebas en instalaciones de potenciales clientes.
• Acompañamiento de proveedores de tecnologías.

• Documento que describa el protocolo de pruebas, los resultados y las conclusiones.
• Modelo de negocios ajustado o documento que justifica la no viabilidad del negocio.

OBJETIVO

TAREAS

RECURSOS

PRODUCTOS FINALES

• Consolidar la información del modelo de negocio, mercados objetivo y presupuestos y capacitar al equipo comercial para el despliegue del negocio.

• Establecer y validar modelo final de negocios.
• Definir y validar presupuestos de negocio.
• Establecer y validar estrategia de despliegue o roll-out del negocio.
• Validar modelos contractuales finales para clientes.
• Firmar contratos definitivos con proveedores o aliados.
• Capacitar al equipo comercial para el despliegue del negocio.

• Recursos internos.

• Modelo de negocios, presupuestos y modelos contractuales validados.
• Contratos con proveedores o aliados firmados.
• Equipo comercial capacitado

OBJETIVO

TAREAS

RECURSOS

PRODUCTOS FINALES

• Apoyar al equipo comercial en el despliegue de la estrategia, mediante un seguimiento periódico a las actividades ejecutadas y a los resultados obtenidos.

• Establecer un mecanismo de seguimiento al despliegue de la estrategia.
• Realizar reuniones de seguimiento.
• Realizar acompañamientos a campo, en la medida que se considere necesario.
• Realizar recomendaciones de ajustes al modelo de negocios, presupuestos, modelos contractuales o alianzas.

• Recursos internos.

• Modelo de negocios, presupuestos y modelos contractuales ajustados.
• Nuevos aliados.