PROGRAMA 4P CON OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS

[pic 1][pic 2]

Instituto Politécnico Nacional
“Escuela Superior de Comercio y Administración”
Unidad Profesional Santo Tomas

LIMITES DEL MERCADO

TAMAÑO Y VALOR DEL MERCADO

TENDENCIA DEL MERCADO

MERCADO ATENDIDO

MERCADO POTENCIAL

PARTICIPACION, PENETRACION Y CONCNTRACION DEL MERCADO

MATRICES MEFE, MEFI, FODA 

OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA

MATRIZ ANSOFF

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

PROGRAMA 4P CON OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS

INDICADORES CLAVE DE ÉXITO

ESTRUCTURA DEL MERCADO

[pic 3]

[pic 4]

ANÁLISIS DE LA SITUACION

Nuestra empresa está entrando en su cuarto año de operación, gracias a los estudios solicitados pudimos analizar la situación a detalle sobre nuestros productos  SOTO  y SOLO y obtuvimos la siguiente información.

SOTO: Este producto  está dirigido al segmento 1 y 3,  cuenta con una participación en unidades del 17% y 18% en términos monetarios,  las ventas representativas se encuentran en el canal 1 y 2, aunque en este periodo no logramos vender todas las unidades de este producto y por tal motivo perdimos algunos puntos porcentuales dentro de la participación del mercado y en ventas por unidades.

SOLO: Al inicio de las operaciones este producto no se encontraba con un buen posicionamiento dentro del mercado SONITE y no tenía buena aceptación por parte de los consumidores, así que decidimos modificar loa atributos de este producto para que de este forma lográramos que los clientes se interesaran y adquirieran dicho producto ahora  este producto está dirigido al segmento 1 y 2,  cuenta con una participación en unidades del 5% y 5% en términos monetarios, con las modificaciones realizadas en el periodo anterior el producto SOLO vendió todas sus unidades disponibles en el inventario.

VODITE: En el periodo anterior decidimos mandar a I&D el proyecto  PVOCE  el cual fue aprobado con éxito y en esta decisión lo lanzaremos al mercado, esperando que sea bien aceptado por el consumidor.

TENDENCIA DEL MERCADO

Consideramos que la tendencia del mercado del mundo  MARKESTRATED es a largo plazo ya que cada toma de decisión representa un año de operación para nuestra firma y en cada ciclo la tendencia del mercado varia ya que es un comportamiento adoptado temporalmente por un grupo de individuos ante ciertas situaciones.

Analizando la información obtenida podemos decir que durante cada periodo los diferentes segmentos prefieren cierto canal para adquirir sus productos SONITES

 El segmento 1 pertenece a las personas       ENTUSIASTAS los cuales saben mucho y son personas sumamente sensitivas a calidad y tecnología. El principal canal de distribución por el cual adquieren productos de sonido es a través de grandes tiendas departamentales.[pic 5]

[pic 6]

El segmento 2 está dirigido a las personas SOLTERAS, las cuales  son muy  exigentes  en el desempeño del producto  SONITE que van a adquirir, estas personas principalmente adquieren el producto en el canal 1 que pertenece a las tiendas especializadas en  sonites.

 El segmento 3 corresponde a las personas PROFESIONALES, las principales características con las que cuenta este grupo de personas son que están motivados por el status social y son personas muy independientes y ellos adquieren los productos sonites  en el canal 2 que es a través de tiendas con todo tipos de aparatos.[pic 7]

[pic 8]

El segmento 4 está enfocado a las personas que cuentan con ALTOS INGRESOS, estas personas no soy tan independientes y  son menos educados  que los del segmento 3. Estas personas adquieren sus  productos en el canal 2 que son tiendas de todo tipo de aparatos domésticos.

[pic 9]

 Finalmente tenemos al Segmento 5 que  esta dirigía a todas las personas que no entran en ninguno de los segmentos anteriores y estas personas cuando adquieren dichos productos en el canal 3 que son las grandes  tiendas departamentales.

...