Estrategias Y Programas De Precios

Estrategias y programa de Precios

El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, todos los demás generan costos. Sin embargo es el elemento mas fácil de manejar, ajustar o controlar. El resto de los elementos dentro de los que podemos mencionar las características del producto, los canales de distribución y logística, , etc. Llevan mas tiempo. El precio por su parte comunica al mercado el posicionamiento del valor de producto o marca buscado por la empresa. Sin embargo en la actualidad basados en la necesidad de restricción de gastos, las empresas han tenido que cambiar su políticas de fijación de precios.

Esto ha hecho que los especialistas de marketing holístico tengan que considerar diferentes factores como los clientes, la competencia, los diferentes entornos para la fijación de precios y hacer que estos sean consistentes con el mercado meta. (Kotler & Keller, 2012, p. 383).

“La presión por reducir los precios, ocasionada por un entorno económico cambiante, coincidió con algunas tendencias de largo plazo en el ámbito tecnológico. A lo largo de varios años, Internet ha estado cambiando la forma en que los compradores y vendedores interactúan “ (Kotler & Keller, 2012, p. 384). En cuanto a la determinación del precio Internet ha influid0 en varias formas tales como Hacer comparaciones de precio instantáneas entre miles de vendedores, Determinar el precio que están dispuestos a pagar y hallar lo que desean, Obtener productos gratuitos y Vigilar el comportamiento del cliente y personalizar las ofertas en consecuencia entre otros

Ambiciosa estrategia de Walmart en el 2012.

EDMUNDO SÁNCHEZ / EL ECONOMISTA Feb 21-2012

La mayor cadena minorista de México anuncio en el 2012 la inversión de mas de 19,000 MDD para la apertura de mas de 400 nuevas unidades en México y Centroamérica. El 62% de la inversión anunciada se utilizara para la creación de nuevas tiendas y el resto para la remodelación de las ya existentes.

Lo anterior se traduce en un crecimiento del 12% en México y 9% en Centroamérica.

Con esto Wallmart pretende incrementar sus ventas entre un 13 y 15% adicionales con respecto a las ventas registradas a lo largo del año 2011.

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