Desarrollo de estrategias y programas de precios

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Capitulo 16 Desarrollo de estrategias y programas de precios.

En mundo globalizado, recuperándose de una pandemia que afecto de manera significativas las economías de los países, y por consiguiente las empresas que mueven el desarrollo de los mismos es de vital importancia que la organizaciones se flexibilicen y entren en la cuarta era industrial permeada por la tecnología, el internet y el e-comerse, de ahí que la temática de fijación de precios para poder competir sea de vital importancia. Esta temática es muchas veces asociada con la contabilidad y los costos, pero en los últimos anos ha pasado a ser de interés social, ya que no solo involucran el análisis psicosocial, si no que causa un gran impacto en el consumidor, incluso modificando su decisión y hábitos de compra y/o consumo.

En Colombia, el consumo de productos masivos se desarrolla en un mercado muy dinámico en donde los productores y comercializadores están en constante movimiento para ofertar sus productos y cubrir la mayor cantidad de necesidades. Por lo tanto, al comprender la importancia de la fijación de precios ante unos productos, nos llevan a la factibilidad de crear un modelo enfocado en el mercado, su desarrollo y cambios en el tiempo.

En mi opinión es importante entender que las ventas para las empresas que ofertan productos de consumo masivo son el principal motor para la generación de utilidad, por lo tanto se debe tener un precio adecuado para que se cree un impacto positivo en el consumidor y pueda adquirir el producto al precio justo para ambos bandos. Por lo anterior, se incluye que el establecimiento de un precio también tiene relación con la calidad del producto y de esta manera se debe analizar el nivel de satisfacción que generan estos a los consumidores para proceder a modificar los procesos de producción en caso de ser necesario y crear un valor agregado para que el cliente se sienta más identificado y satisfecho.

En desarrollo de la fijación de preciso, existen distintos métodos y esto ha sido materia de discusión y de distintas propuestas por autores, por ello concluyo a manera persola que no existe, un metodode fijación de preciso único y adecuado, ya que en la actualidad la representación del valor del bien debe darse a través de la consideración de muchos factores como calidad, el servico porst venta, atención al cliente o disponibilidad de pago. Por ello cada empresa, es libre de adoptar un modelo de precios que responda a su contexto o entorno previamente analisado.

Los productos en nuestro país han mantenido niveles de penetración de nuevos productos de manera progresiva ya que el crecimiento de la economía y poder adquisitivo de las familias ha dado paso a la inclusión de nuevos productos y el emprendimiento de nuevas empresas productoras. Se concluye que el mercado casi en su totalidad tiene las condiciones necesarias para adquirir cualquier producto de consumo, en especial masivo, siendo recomendable para los consumidores que creen un sentido de fidelización hacia sus principales productos para brindar un soporte que permita optimizar la calidad de los mismos.

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