Estrategia De Precios

CAPÍTULO 6

PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es también llamado punto de producción mínima económica o punto muerto, es aquel punto el cual:

1. La utilidad es igual a cero, es decir la empresa no gana ni pierde.

2. Los ingresos de la empresa son iguales o su, costo totales lo que indica que las ventas solo pueden cubrir el total de los costos.

3. El punto de equilibro se representa por un asterisco a la derecha de Q.

4. Si la función de los costó total de la empresa es lineal solo obtendrá utilidades a la derecha del punto de equilibrio es decir para valores de Q mayores que la cantidad de equilibrio.

EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y LA FUNCIÓN DE UTILIDAD

Función utilidad:

Permite a la empresa ubicar la situación en la que se encuentra, es decir si está teniendo utilidades o si estás perdiendo.

COMO PUEDO IDENTIFICAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Se identifica a través de la situación en la cual la empresa a través de sus ingresos solo están cubriendo sus costos totales.

Analicemos los 3 casos de la función de costos

Caso 1: punto de equilibrio y función utilidad si las funciones del costo total es lineal.

• Si tiene las funciones ingresos y costo total

• La utilidad es el resultados de relación las funciones del ingreso y costo total.

• Las funciones de ingresos y costos totales se corta en el punto E.

• El punto E esta, formados por la cantidad de equilibrio por unidades físicas y un valor en unidades monetarias que viven acerca de él, ingreso.

Caso 2: punto de equilibrio y función utilidad si las función del costo total es cuadrática.

• Se tiene las funciones ingresos y costo total:

Y = PQ, con P constante (pendiente de la función ingreso)

• La utilidad que es el resultado de relación estas funciones también es una función cuadrática de Q.

• En este caso se puede observar que hay un punto para el cual la utilidad es máxima punto M.

Caso 3: punto de equilibrio y función utilidad si la función del costo total es cubica:

• Se tiene las funciones ingreso y costo total

• La utilidad es el resultados de relación estas funciones también es una función cubica de Q.

• Las funciones de ingresos y costo total se cortan en los puntos A y B puntos conocidos como punto de equilibrio porque en estos puntos el ingreso permite cubrir el caso total dando resultados una utilidad.

PUNTO DE EQUILIBRIO Y EL MARGEN DE SEGURIDAD

Margen de seguridad es la diferencia entre los ingresos presupuestados y los ingresos en el punto de equilibrio. Es la cantidad monetaria adicional que la empresa espera recibir en un futuro próximo por las ventas de su producto una vez cubiertos todos los costos incurridos considerando el precio de este. Se presenta como MS.

Ms= margen de seguridad, Qp = cantidad presupuestada a vender, Q= cantidad en el punto de equilibrio, P=precio del producto. Cuanto más grande es el margen de ganancia mayor es la utilidad obtenida. Por ello en las empresas deben haber objetividad al fijar las¡ cantidad presupuestada a vender, pues si no se vende dicha cantidad o se está cercano a ella la empresa podría estar en serios problemas de liquidez. En pocas palabras el Margen de seguridad: es la diferencia entre los ingresos presupuestados y los ingresos en el punto de equilibrio.

Métodos para determinar el precio de un producto

Los compradores ofrecían el precio más bajo y los vendedores proponían precio más alto, y después de discutir el precio de acuerdo a sus necesidades, llegaban a uno aceptables, es decir llegaban a un precio determinado que ambos estaban dispuesto a aceptar.

PUNTO DE EQUILIBRIO PARA VARIOS PRODUCTOS

Cuando se trata de un solo producto, calcular el punto muerto o punto de equilibrio es relativamente fácil, más aun si la función de costo total es lineal; sin embargo, cuando se trata de más de un producto está la pregunta ¿cómo calculas

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