PROPUESTA Y VALIDADCION DE NEGOCIO
Enviado por sebapuebla • 23 de Mayo de 2020 • Tarea • 4.677 Palabras (19 Páginas) • 159 Visitas
[pic 1] MQUISERVI TE AYUDAMOS A CUIDAR TU INVERSION | ETAPA 2: PROPUESTA Y VALIDADCION DE NEGOCIO Jorge Meza Gajardo / Sebastian Puebla Integrador 1 |
Índice
6.-Modelo de Negocio Propuesto 2
6.1. FODA del negocio respecto al entorno (análisis comparativo) 2
6.2. CANVAS del negocio. 4
7.-Metodología de Segmentación 4
7.1. Variables de segmentación. 4
7.2. Desarrollo de los perfiles de clientes. 4
7.3. Descripción del mercado meta relevante. 5
7.4. Valoración del atractivo del segmento. 5
7.5. Selección del público objetivo. 5
8.-Investigación de mercado y análisis 5
8.1. Objetivo General. 5
8.2. Objetivos Específicos. 6
8.3. Definición del problema de Investigación. 6
8.4. Propuesta de las hipótesis (H0 y H1) 6
8.5. Diseño de la investigación (donde se medirá, a quienes, en que período, en que horario) 7
8.6. Límites de la investigación. 7
8.7. Etapa Cualitativa. 7
8.7.1.Necesidad de Información. 7
8.7.2.Técnica de recolección de Datos. 7
8.7.3.Entrevista a los expertos (3) para obtener la opinión en relación al problema de la investigación. 7
8.8. Etapa Cuantitativa. 8
8.8.1.Propuesta de Encuesta / Diseño del Cuestionario. 8
8.8.2.Selección de la muestra (determinación del n) 10
8.8.3.Medio utilizado para el levantamiento de datos. 11
8.8.4.Resultados. 11
9.-Validación del Negocio y Propuesta de Valor 12
9.1. Validación de la idea y supuestos con potenciales clientes. 12
9.2. Descripción de la propuesta de valor. 12
9.3. Atributos relevantes de la propuesta de valor (qué quieren los clientes) 12
9.4. Curva de valor comparada de su negocio con la de los competidores. 13
9.5. Indique cuales son los atributos diferenciadores de su propuesta de valor. 13
10.-Diferenciación y Ventajas Competitivas 13
10.1. Atributos diferenciadores (desde la perspectiva de los clientes) 13
10.2. Cadena de Valor del negocio. 14
10.3. Ventajas competitivas (revisar Cadena de Valor) 14
6.-Modelo de Negocio Propuesto
6.1. FODA del negocio respecto al entorno (análisis comparativo)
Entorno | Negocio | |
FORTALEZAS | Alta calidad de Servicio es la clave del mercado. Alta variedad de productos originales y alternativos a precios accesibles Condición financiera Liderazgo en el mercado ampliamente reconocido Ventajas en costo importadores Alianzas o sociedades. | Costos fijos mínimos Empresa pequeña posible de adecuarse a los cambios del entorno. Diferencias de producto a través del desarrollo tecnológico, tendencia y demandado en minería y a accesible para captar al mercado de la construcción. Buen servicio al cliente con una propuesta distintiva hacia el mercado. |
OPORTUNIDA | Perspectivas de Crecimiento económico del 3 % para 2019 al 2021, inflación sostenida inferior al 3% y tasa de interés en un mínimo histórico, fuente: IPoM junio 2019 Los clientes del área minería, ellos tienen un alto nivel de conocimiento y están siempre a la vanguardia buscando nuevas tecnologías. Existe la posibilidad de sustitución de productos en función del precio. Baja capacidad de organizarse El mercado privilegia el servicio, bajo identificación con la marcas, el cliente busca que su máquina esté operativa cuento antes. Diferenciación está en el servicio. Bajo o nulo desarrollo tecnológico en construcción. | Alto desarrollo tecnológico, en el área de minería Producto acceso para el mercado de la construcción. Posibilidades de negocios accesorios, servicio autorizado de marca. Alianzas para ampliar la cobertura Posibilidad de hacernos notar y formar nuestra imagen de marca, a través de una propuesta innovadora de mantencion preventiva y no correctiva como lo hace la industria con altos costos. |
DEBILIDADES | Concentración de los proveedores de marcas | Empresa nueva en el mercado sin posicionamiento de marca. Requerimiento de capital de trabajo. Starup, que debe aprender del mercado y adaptarse en el camino. Bajo nivel de negociación para insumos y al crédito. |
AMENAZAS | Alto número de competidores, y posibilidad del ingreso de nuevos competidores. Existencia de empresas reconocidas en el mercado. Perdida de ventas a través de sustitutos, seguros para resguardo de maquinaria. Vulnerabilidad ante ciclos económicos, a menor número de máquinas en obra, menor número de mantención. Barreras de entrada por la existencia de contratos y representación de empresas. Riesgo de integración hacia adelante. Alto Tamaño y variedad de los proveedores de insumos de repuesto. Volatilidad de precios productos de bienes importados. | Barreras de entrada por la existencia de contratos y representación de empresas. Riesgo de integración hacia atrás y hacia adelante. ( que proveedor de repuestos venda directament y que nuestros clientes efectúen la mantencion de sus maquinas. |
O/F ¿cómo aprovechamos las oportunidades con nuestras fortalezas?
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