PROYECTO DE TURBAS

Proyecto

Importación de Turba

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Introducción:

La Turba o Peat Moss es uno de los sustratos de origen vegetal más ampliamente usados a nivel mundial. Sus usos son variados, pero principalmente se ha centrado en actividades de propagación vegetal, destacando su uso en la propagación de plantas ornamentales, propagación de especies frutales, forestales y principalmente en la producción de plántulas o plantines hortícolas.

En Chile, debido a la incorporación de nuevas tecnologías y en especial a los sistemas más profesionalizados de producción agrícola, la Turba comienza a hacerse conocida a comienzos de la década de los 90, transformándose en la actualidad en un insumo fundamental para las labores de producción de plántulas y propagación de distintas especies agrícolas.

Si bien en Chile existen varias empresas importadoras de este producto, sólo tres marcas concentran más del 70% del mercado (Sunshine, Kekkila y Pindstrup). Por lo mismo, y conociendo el mercado nacional, creemos que existen grandes oportunidades para desarrollar una nueva marca, apostando por una diferenciación en términos de calidad de producto y servicio, características que hoy en día no es un foco de trabajo de las empresas importadoras de las marcas antes mencionadas, es más, es un producto que lo han ido comoditizando en el tiempo.

El presente Trabajo de Investigación Grupal, se basa en la creación de PLANTEC S.P.A, empresa dedicada a la importación y comercialización de Turba en el mercado Chileno.

Objetivos Generales:

Elaborar guía de negocios para la importación de Turba desde Canadá, en especial el tipo de turba PREBLEND, para comercializarlas en Chile. Para al mejoramiento de la producción de todo tipo de plantas de interior, maceteros, flores, vegetales, viveros y almácigos, con el fin de incursionar exitosamente en el comercio de Turbas en Chile

Objetivos Específicos:

• Desarrollar una investigación de Mercado
• Realizar Plan Estratégico del Negocio
• Elaborar y Confeccionar Plan de Operaciones
• Llegar al término del año 10 de nuestro proyecto, a un 31.3% de market share
• Alcanzar ventas anuales cercanas a US$ 1.700.000.-
• Posicionar a PLANTEC como un actor relevante en el mercado nacional de turba, a través de un acuerdo de distribución exclusiva con SUNGRO (empresa líder Canadiense), para su marca FAFARD.  

Mercado Local

La venta de turbas importadas será en forma directa en containers cerrados a plantineras y viveros de todas las Regiones de Chile, aunque las regiones del centro, son las que concentran la mayor cantidad de este tipo de empresas, por las características de clima y aguas de esta parte de Chile.

Mercado objetivo

El mercado objetivo de nuestro proyecto será el hortícola, viveros frutales y de plantas ornamentales.

Descripción del producto:

La turba, también conocida como Peat Moss, es un material orgánico compacto, de color pardo claro hasta oscuro y rico en carbono. Las turberas se encuentran en regiones nórdicas con pantanos.

Se pueden clasificar en dos grupos: turbas rubias y negras. Las turbas rubias tienen un mayor contenido en materia orgánica y están menos descompuestas. Las turbas negras están más mineralizadas teniendo un menor contenido de materia orgánica.

Los principales centros o áreas de producción a nivel mundial, se encuentran en Norte América, Europa y Asia, tal como lo muestra la figura 1, destacando por calidad de producto aquellas producidas en Norte América, principalmente en Canadá.

Figura 1 – Centros de producción de Turba a nivel mundial.

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Descripción del proveedor

Plantec Chile S.P.A durante el presente año, logra un acuerdo de distribución exclusivo con la empresa canadiense SUNGRO HORTICULTURE, empresa líder a nivel mundial y dentro de las dos más grandes empresas productoras de turba, para distribuir en Chile la marca de turba FAFARD, propiedad de la empresa antes mencionada.

Descripción del producto

Analizado el amplio portfolio de productos de Sungro Horticulture y dados los requerimientos del mercado nacional, que básicamente se centran en la búsqueda de productos con fibra corta, fino y con carga básica de nutrientes y agentes humectantes, Plantec S.P.A decide importar como producto principal la mezcal PREBLEND SUPER GERMINATION (GM-1)

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Estrategias

• Producto

• Nuestro producto se destaca en el mercado, por poseer una alta calidad en términos de grosor de fibra (es una fibra corta) y de contenido de nutrientes esenciales.

• Nuestro producto ayuda a la mejora en la producción de productos vegetales, a través de una uniformidad en la producción producto de la carga nutricional que posee

• Precio

• El precio de venta será de 20 US$ por Fardo. Las empresas de la competencia directa ofrecen su producto en un precio similar, aproximadamente a 19 US$

• Mantener un precio promedio de lo que maneja el mercado, lograra el objetivo de rentabilidad a través de un mayor volumen de fardos vendidos

• Políticas de crédito para clientes en el ranking de top 10, en donde podrán cancelar en dos cuotas la totalidad del producto, 60 y 120 días una vez facturado y entregado el pedido.

• Plaza/Distribución

• El producto se distribuirá a empresas hortícolas, viveros frutales y de plantas ornamentales, de forma directa (consumidor final).

• La directa relación con nuestro consumidor, permitirá conocer sus dudas e inquietudes y opiniones sobre el producto (información importante para nuestra selección de importación de turbas)

• Promoción/Publicidad

• Establecer en primera instancia publicidad en base a “lobby”

• Establecer programa de publicidad, entregando tarjetas de presentación, medios de comunicación e Internet

• Aumentar incentivos publicitarios a través de artículos de regalo a clientes

• Realizar descuentos especiales para compradores del ranking top 10

• Modificar y Mejorar argumentos de venta, potenciando nuestra excelente calidad de productos y servicio, para captar mayor cantidad de clientes.

• Venta personalizada

Organigrama

El organigrama de Plantec está compuesto por los directores o dueños, que tienen bajo su dependencia directa al Gerente de Ventas. A éste le reportan los zonales de ventas y el encargado de Comex y logística.

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Inversiones iniciales del estudio

No requiere de inversiones de capital en activos, solo de capital de trabajo para sustentar el negocio en el tiempo.

Aspectos internacionales

Legales

• Rotulación La legislación exige que el producto venga claramente identificado y en español:

• Proveedor
• País de origen
• Composición
• Tipo de producto

• Permisos: La importación de las turbas debe pagar los siguientes tributos:

• IVA: 19% sobre la base valor CIF.

• Certificaciones: Certificado de origen. Certificado fitosanitario no es exigido por el SAG, dado el acuerdo existente entre Canadá y Chile. Además en un producto estéril.

Acuerdos entre países participantes

Canadá y Chile con relación comercial productiva desde hace mucho tiempo.

El TLC es la piedra angular de las relaciones comerciales y de una fuerte y creciente inversión entre los dos países.

1997, fue el primer acuerdo integral de libre comercio firmado por Chile y abarca el comercio de bienes y servicios, inversiones y acuerdos paralelos sobre el medio ambiente y las relaciones laborales.

Tienen acuerdos bilaterales en materia de impuestos y  de transporte aéreo.

El comercio bilateral de mercancías se ha más que triplicado desde que el TLC entró en vigor, con un crecimiento de alrededor de $ 2,5 mil millones de dólares canadienses en 2012. Las exportaciones de mercancías canadienses a Chile ascendieron a casi $ 789 millones en 2012, y consistieron principalmente en maquinaria, minerales, combustibles minerales y petróleo, maquinaria y equipos eléctricos y electrónicos, y grasas y aceites.

INCOTERMS

El Incorterms utilizado en acuerdo con nuestro proveedor SUNGRO será CIF (Costo, Seguro y Flete).

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