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EDGAR ANIBAL POTOSI

CODIGO 87.215.303

TUTOR

MELBA VILLEROS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIETA Y A DISTACIA UNAD

CEAD PASTO

MARZO DEL 2015

Empresa: sueños de piel

1 .Misión

Somos una empresa que se dedica a la producción y comercialización de productos de cuero como Calzado, bolsos, billeteras, monederos, cosmetiqueras, llaveros para dama ubicada en la ciudad de Medellín y Dar soluciones que contribuyan con la mujer a través de los accesorios y necesidades

2. Visión.

Ser una empresa líder en la elaboración y venta de accesorios de alta calidad y se primeros en la exclusividad de nuestros productos llegando a la vanguardia de la moda a su más alto nivel.

Ser una empresa reconocida por su estilo y moda de accesorios para dama y marcas y también ser reconocida internacionalmente con autonomía administrativa con excelentes ventas de accesorios por imagen. También poder presentar un buen producto de accesorio recomendable para su buena imagen y desarrollo accesorial que sea de agrado para las damas y reconocido y ser un ejemplo para la sociedad

3. plan promocional y publicitario

Se establecerán catálogos por colección y temporada, para entregar a nuestros distribuidores y vendedores, diseñados por el gerente y el vendedor, de bajo costo y fácil distribución, estos catálogos deben ser actualizados al menos tres veces al año. Se tendrá además una página de internet y catálogos virtuales.

Haciendo un análisis de los dos canales en los cuales se van a comercializar nuestros productos: Venta directa usando el voz a voz como principal herramienta viral de promoción, en este sentido y analizando el comportamiento de la empresa, podremos impulsar la compra a razón de 3 productos por mes, adicionales al demanda natural del mercado.

En cuanto a las boutiques y para impulsar también la venta, se hará un descuento del 15% por la compra de los dos productos, correa más billetera lo que creemos generará una compra adicional más por mes por punto de venta.

El uso de los dos canales simultáneamente y por poder presentarse el estar compitiendo con nuestros clientes, debe manejarse cuidadosamente para no afectar la venta.

Como no hay un contacto óptimo con el nicho de mercado hay que fortalecer las

estrategias publicitarias y medios de divulgación para que haya un reconocimiento

de la empresa y se establezca un contacto eficaz con los posibles clientes.

•Ampliar el portafolio de clientes: buscando más mercado.

•Penetración de mercado: al no tener pocos costos fijos podemos

aprovechar buscando más clientes, esperando el tiempo que la compañía

pueda ubicar una cede para las ventas que sean fija.

•Control de Inventarios: Es necesario hacer compras de mercancía

medidas de acuerdo a la demanda, para así no tener sobre inventarios o

inventarios muertos que nos generen perdidas.

•El producto: se debe entregar en excelentes condiciones para no tener

pérdidas por garantías.

•Mantener una estrecha relación con los clientes: ayuda a mantener

clientes satisfechos para que así mismo nos recomienden a más clientes

y/o nuevos compradores.

3. Realizarle un análisis DOFA

FORTALEZAS

Precios competitivos en el mercado

Producto con estándares de durabilidad en la materia

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