PUNTOS BASICOS PARA INICIAR UNA EMPRESA

GESTIÓN EMPRESARIAL

PLANEACIÓN NORMATIVA

 VISIÓN

 Cómo se quiere ver la empresa en un lustro o a más años

 Las aspiraciones fundamentales de la organización

 MISIÓN

 ¿A qué actividades se dedica?

 ¿Cuál es la razón de ser de la empresa? ¿Quién es la empresa?

 ¿Cómo hace la empresa para justificar la razón de ser?

 VALORES

 Enumerar y explicar brevemente los valores y actitudes que son guía de su acciones

OBJETIVOS

 Se debe diferenciar los objetivos de la intenciones

 Los objetivos deben ser: medibles, alcanzables, claros y específicos, restringidos en tiempo y orientados a resultados

 Los objetivos deben de estar acordes con la visión, misión y valores que la empresa haya establecido

 De los objetivos se derivan las estrategias a seguir para su logro, y estas estrategias deben de basarse en cada uno de las áreas funcionales como son principalmente: mercadotecnia, recursos humanos, producción u operación y finanzas (puede ser también depto. Jurídico, contable y otros)

ANÁLISIS DEL ENTORNO

 Señale los aspectos relevantes que a su juicio influyen o pueden influir en la operación de la empresa, distinguiendo las posibles oportunidades de las posibles amenazas

 Análisis del macro-entorno: breve descripción de los aspectos relevantes en cuanto a:

 Economía y demografía

 Tecnología

 Cuestiones políticas y legales

 Aspectos culturales y sociales

 Análisis de las cinco fuerzas competitivas:

 Análisis de la industria o sector (competencia)

 ¿Quiénes son los relevantes?

 En dónde estriban las amenazas o las oportunidades

 ¿Cuál es el índice de crecimiento del sector?

 Análisis de los proveedores

 Son únicos o podemos cambiar de proveedor sin mayores consecuencias

 Hasta dónde podemos negociar con él

 Análisis de los posibles entrantes:

 ¿Son de importancia para la sobrevivencia?

 ¿Implicaría cambiar de estrategias si entran al mercado?

 ¿Les es difícil entrar al mercados?

 Análisis de los posibles substitutos

 ¿Estaría dispuesto el consumidor a cambiarnos por un substituto? ¿En qué situaciones?

 Análisis de los clientes

 ¿Nos pueden cambiar con relativa facilidad por nuestra competencia?

 ¿Quienes son nuestros clientes? (Características esenciales)

 ¿Qué necesidades les vamos a satisfacer?

 ¿Cómo les vamos a satisfacer esas necesidades?

ESTRATEGIA FUNCIONAL

 MERCADOTECNIA

 ¿Cuál o cuáles segmentos de mercado nos vamos a enfocar?

 Con qué productos o servicios? Características del producto o servicio:

 marcas, calidad, empaque, colores, tamaños, calidades, etc.

 ¿Con qué estructura de precios? ¿Cómo están en comparación con la competencia?

 La competencia la daremos con precio o con que otros factores?

 ¿A qué bienes o servicios le daremos mayor énfasis (marca, imagen, calidad, servicio, rapidez, tecnología de punta, ubicación, etc.)

 ¿Cómo vamos a distribuir nuestro producto o servicio?

 Renta de transporte o propios

 ¿Cómo nos vamos a dar a conocer:

 Publicidad, promoción, logo, imagen, etc.

 RECURSOS HUMANOS

 Perfil de personal clave

 Nivel de conocimiento

 Tipo de capacitación que se dará

 Sistemas de recompensas

 Forma de evaluación del desempeño

 Nivel de sueldos y salarios

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