Para Negociar con un proveedor extranjero es importante conocer la cultura de su país

Para Negociar con un proveedor extranjero es importante conocer la cultura de su país[pic 1]

Desarrollo

Las relaciones internacionales fomentan el desarrollo, político, comercial y cultural permitiendo hoy en día que cada Nación del mundo pueda encontrar un espacio en el que pueda desarrollarse, estrechando vínculos que favorezcan el intercambio comercial. En el mundo globalizado los encuentros interculturales son indispensables, las personas que conocen y entienden las diferencias culturales y los fundamentos de la negociación, tienen una decidida ventaja en la mesa de negociación.

La cultura de un país influye en la forma en que las personas perciben, visualizan y actúan en el mundo, lo que conlleva a afectar la manera en que hacen negocios. (Cuntuci, 2015) Afirma que la gente se expresa mediante cinco dimensiones culturales: los valores, las creencias, las formas de pensamiento, el idioma y las acciones no verbales. Por ejemplo, los latinoamericanos Piensan que negociar es resolver un conflicto que requiere el sacrificio de una de las partes, pero prefieren hacerlo de una manera amistosa e informal, plantean negociaciones a corto plazo, aunque son muy flexibles en el manejo del tiempo. (Restrepo, 2013) Existen dos tipos de culturas en las que se desarrollan las negociaciones: Cultura de bajo contexto se enfoca en la comunicación explicita, verbal y cultura de alto contexto se caracterizan por la presencia de elementos contextuales que ayudan a la gente a entender las reglas usan más símbolos y expresiones no verbales en la comunicación. Las organizaciones a nivel mundial toman la decisión de internacionalizarse ya que puede obtener posibles beneficios como seguir creciendo en su sector exporta por que el mercado externo es el mercado natural por escasez de estos productos, diversifica el riesgo de operar en un solo mercado. La negociación internacional es un proceso en el que intervienen dos partes enfrentadas trayendo consigo su bagaje cultural, constituida por valores, intereses, opiniones y prioridades propias, la comprensión de las normas culturales es un factor esencial para crear, mantener o desarrollar una relación en función del respeto mutuo y de la elaboración de estrategias con el objetivo lograr un punto satisfactorio para ambos negociadores. Las compañías que incursionan en los negocios internacionales deben adoptar modalidades de negocios, como la exportación y la importación, diferentes a aquellas a las que están acostumbradas en la escala nacional. Para operar eficazmente, los administradores deben conocer esas diferentes modalidades, los tipos de contratos, medios de pagos que adoptan cada país que van a realizar la negociación. Por lo tanto, para Para tener éxito en las relaciones personales en otras naciones, los empresarios internacionales deben estudiar la cultura. Es preciso adquirir conocimientos con base en hechos, cuya obtención es relativamente sencilla, pero también deben ser sensibles a las diferencias culturales.

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