Pauta de Evaluación Presentación Caso de Negocio

Dimensiones

Aspectos a Desarrollar

Descripción

1. Diagnóstico de la Situación

1. Analizar del entorno interno y externo de la empresa analizada

El análisis del entorno externo se refiere a analizar competencias, clientes, proveedores, macro entorno (legal, ambiental, tecnológico, tributario, social)

El análisis interno se refiere a identificar recursos claves de la empresa, su cadena de valor, ventaja competitiva

Si conocen herramientas de análisis pueden ser utilizadas como Cadena de Valor, 5 Fuerzas de Porter, VRIO, entre otras.

1. Elaborar FODA y Recomendaciones generales

En función del análisis del punto 1. se requiere elaborar un FODA que abarque los puntos más relevantes en términos del análisis interno (Debilidades y Oportunidades) y del análisis del entorno (amenazas y oportunidades)

1. Desarrollo de Estrategia

1.   Elaboración de Estrategia General

Con la información del FODA deben elaborar una estrategia que puede ser para toda la empresa o para unidad de negocios o para un área funcional de la empresa (área comercial, RRHH, operaciones, etc.) que ustedes definan, por ejemplo pueden definir que la empresa debe implementar una Estrategia de Diferenciación o  de Liderazgo en Costos, pero quizás quieran tener una estrategia sólo para un área funcional por ejemplo en un área comercial se podría definir una estrategia de posicionamiento de marca.

1. Elaborar Mapa Estratégico.

El punto anterior nos permite generar un Mapa Estratégico que puede ser para toda la empresa o para un área de la empresa (comercial, recursos humanos, operaciones, etc.)

1. Cuantificar Metas para la perspectiva financiera o de los dueños

La perspectiva financiera/dueños tiene asociada objetivos relativos a crecimiento en ventas, participación de mercado, etc, lo que deben hacer es realizar una proyección de ingresos de la empresa para los 5 años próximos para poder construir posteriormente con esta información el presupuesto de ventas

1. Definir Planes de Acción asociados al Mapa Estratégico

Para el cumplimiento del Mapa Estratégico deben definir Planes de Acción, que son finalmente proyectos que debe desarrollar la empresa para cumplir los objetivos estratégicos, estos proyectos deben ser cuantificados, dado que se convertirán en el presupuesto operativo

1. Presupuestos

1. Elaboración de los Presupuestos en función de Planes de Acción y realizar análisis de sensibilidad de algún ítems del presupuesto

Realizar el presupuesto Operativo en función de la información del punto III:

Presupuesto Ventas

Presupuesto de Compras

Presupuesto de Inversiones

Presupuesto de Gastos

Presupuesto de Inversiones

Análisis de Sensibilidad

1. Definición de Política de Tesorería

Definir política de financiamiento de la empresa y de inversiones que serán necesarias para construir Presupuesto de Caja

1. Elaboración del Presupuesto de Caja

Realizar Presupuesto de Caja

1. Elaborar Estado de Resultado Proyectado

Elaborar Estado de Resultado Proyectado