Percepción del mundo. Como negociar

Percepción del mundo:

Esta dimensión se refiere a la relación entre lo empírico y lo cognitivo, entendiendo como empírico aquello que se hace por intuición y lo cognitivo lo que se realiza por lógica. Las culturas que se van más por lo empírico se les llama naturaleza controlable donde el hombre es intuitivo, y puede desarrollar maquinas mejores que la propia naturaleza, y puede luchar contra ella, las culturas de naturaleza controlable creen que las cosas están para ser usadas y los recursos para ser gastados. Por otro lado, está la naturaleza controladora, que esta está relacionada con lo cognitivo, el hombre es racional, la naturaleza y los recursos son limitados, todo se hace de una manera mecánica, donde el mundo funciona por probabilidades.

Como negociar

En las culturas de naturaleza controlable la negociación es rápida y muy teórica, se estudian las ventajas y desventajas minuciosamente, se plantean las dudas y argumentos. Cuando hay conflicto se debe ser muy hábil en la resolución de este, las objeciones deben estar muy bien preparadas, no se puede dejar nada al azar, las negociaciones don poco creativas pero muy efectivas.

Y en las culturas de naturaleza controladora las negociaciones son más prolongadas y habrá tiempo para la creatividad, la intuición jugara un papel muy importante, u mal presentimiento puede echar a perder la negociación, las experiencias pasadas son muy importantes, hablar de experiencias exitosas sobre otras negociaciones puede ser muy bueno. La humildad y la armonía son valoradas. Pueden ser sociedades muy religiosas que practican su fe como algo natural.

Orientación hacia la forma de las relaciones sociales

Esta dimensión tiene que ver en como las personas se relacionan entre sí, en la interacción se acepta que haya de superioridad o inferioridad en la relación, es decir eso tiene que ver con la jerarquía.

Existen culturas con mucha distancia jerárquicas que son aquellas donde se respeta mucho la jerarquía, la posiciones, sociales, políticas, y es muy poco común y no s acepta que el subordinado contradiga a al jefe, por el contrario, se le dice al jefe lo que se quiere decir.

Y en las culturas de poca distancia jerarquica, los subordinados contradicen al jefe con mucha frecuencia, ya que se depende poco de él, hay una interdependencia mutua y se prefiere consultar y se espera que el jefe sea democrático.

Como negociar

En las culturas con mucha distancia jerarquica normalmente nos dirigimos a la persona con mayor estatus en la mesa, no se debe mirar fijamente por mucho tiempo ya que puede ser percibido como agresivo y negativo, se debe escuchar sin interrumpir al interlocutor

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