Peruvian Alpaca

INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR

R.M. N° 420 - 94 - ED

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PLAN DE NEGOCIO

INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL

TEMA:

"EXPORTACIÓN DE ACCESORIOS UTILITARIOS PARA LA DECORACIÓN

ELABORADOS DE FIBRA Y LANA DE ALPACA"

PRESENTADO POR:

OLIVEROS MONTEJO, MAIRA ALEXANDRA

TASHIRO LIMPIAS, INGRID

VILLEGAS CUYA, ANGIE AMALIA

PARA OPTAR EL TÍTULO DE

PROFESIONAL TÉCNICO

EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

LIMA - PERÚ

2013

PERUVIAN ALPACA S.A.C

“EXPORTACIÓN DE ACCESORIOS UTILITARIOS PARA LA DECORACIÓN, ELABORADOS DE FIBRA Y LANA DE ALPACA”

INDICE

I. RESUMEN EJECUTIVO 1

II. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

2.1. Nombre del Negocio – Razón Social 3

2.2. Descripción de la idea del Negocio 3

2.3. Ubicación del Negocio 5

2.4. Justificación del Plan de Negocio 5

III. DIAGNÓSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

3.1. Objetivos de la Investigación 9

3.2. Metodología de la Investigación 10

3.3. Presentación de las Tabulaciones, Esquemas e Interpretación de Resultados 19

3.4. Análisis del Micro Entorno

3.4.1. Clientes 25

3.4.2. Competidores 28

3.4.3. Proveedores 35

3.4.4. Intermediarios 36

3.4.5. Productos Sustitutos 38

3.5. Análisis del Macro Entorno

3.5.1. Factor Económico 41

3.5.2. Factor Cultural y Social 43

3.5.3. Factor Político 46

3.5.4. Factor Comercial 50

3.5.5. Factor Geográfico 56

3.5.6. Factor Tecnológico 62

IV. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

4.1. Visión 68

4.2. Misión 68

4.3. Cultura Organizacional – Valores 69

4.4. Análisis FODA 70

4.5. Horizonte de Vida del Proyecto 71

4.6. Objetivos de Largo y Corto Plazo 74

4.7. Estrategia Genérica de Michael Porter 75

4.8. Estrategias Específicas MATRIZ FODA 76

4.9. Cronograma de Actividades (GANTT) 77

V. ESTUDIO DE MERCADO

5.1. Oferta 83

5.2. Demanda 88

VI. PLAN DE MERCADOTECNIA

6.1. Objetivos de Mercadotecnia 94

6.2. Formulación Estratégica 94

6.2.1. Matriz de ponderación de elección de mercado 95

6.2.2. Estrategias de entrada

6.2.2.1 Matriz EFI 101

6.2.2.2 Matriz EFE 102

6.2.2.3 Matriz de posición competitiva (MPC) 103

6.2.3. Matriz de adecuación

6.2.3.1. Análisis FODA del producto 104

6.2.3.2. Matriz BCG 106

6.2.3.3. Matriz interna y externa 107

6.2.3.4. Matriz Anzoff 108

6.3. Características del Mercado

6.3.1. Segmentación Geográfica 109

6.3.2. Segmentación Demográfica 109

6.3.3. Segmentación Psicográfica 110

6.3.4. Segmentación Cuantificada 110

6.4. Mezcla de Mercadotecnia

6.4.1. Producto

6.4.1.1. Valor agregado 111

1.1.1.1. Isologotipo 112

1.1.1.2. Etiquetado 112

1.1.1.3. Embase y Embalaje 112

1.1.2. Plaza (Método de Distribución) 113

1.1.3. Precio 114

1.1.4. Promoción 115

1.2. Proyección de Ventas en Cantidades a 5 años 120

II. PLAN TÉCNICO

2.1. Características Básicas del Producto 121

2.2. Estudio de Localización del Negocio 121

2.3. Estudio del Tamaño del Negocio 122

2.4. Características y Distribución del Local 122

2.5. Maquinarias y Herramientas 123

2.6. Descripción del Proceso de producción 125

2.7. Diagrama de Flujo del proceso de Producción 129

III. PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL

3.1. Descripción del Proceso de Constitución de la Empresa con Costos 130

3.2. Diseño del Organigrama 135

3.3. Cuadro de Asignación del Personal 136

3.4. Descripción de las funciones de los Puestos 137

IV. PLAN ECONÓMICO – FINANCIERO

4.1. Cuadro de Estructura de Inversiones 140

4.2. Cuadro de Ingresos y Egresos 143

4.3. Punto de Equilibrio Múltiple 144

4.4. Flujo de Caja Económico y Financiero 145

4.5. Evaluación Económica y Financiera (VAN, TIR, PR Y PE) 146

4.6. Estados Financieros Proyectados 147

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 148

ANEXOS 151

BIBLIOGRAFIA 152

INTRODUCCION

Hoy en día se presentan grandes retos en el negocio textil, los cuales alcanzan con gran impacto a la fibra de alpaca.

Podemos decir que son tres las principales características de la fibra de alpaca que la diferencian de otras fibras textiles: la primera, su propiedad térmica, que la hace ideal como fuente de protección ante temperaturas extremas, tanto frío como calor; la segunda es su tenacidad, que hace que una prenda de alpaca sea más durable y tenga mejor aspecto que las hechas con cualquier otra fibra natural. Por último, su amplia gama de colores naturales, única entre las fibras textiles y que la hace atractiva para los consumidores interesados en la protección al medio ambiente.

Según algunos investigadores, la alpaca proviene de la domesticación de la vicuña, y habita en la zona alto andina por encima de los 3,800 msnm en el Perú, Bolivia; Chile, Argentina y, en menor medida, en Estados Unidos, Canadá, Nueva Zelanda y Australia.

El vellón de la alpaca es uno de los productos del animal más preciado en el mercado, está constituido por fibras finas y gruesas. La fibra fina se encuentra en la parte del lomo y los flancos del animal; mientras que las fibras gruesas se encuentran mayormente en la región pectoral, extremidades y cara. El diámetro de la fibra de alpaca oscilará entre 18 y 33 micras, dependiendo a qué parte del cuerpo corresponda y a la edad del animal esquilado.

El rendimiento por animal fluctúa entre 2.3 Kg. Dependiendo

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