Caso Alpaca Gas

Caso Alpaca Gas

1. Breve Reseña

El grupo Alpaca Gas, dedicado a la comercialización y envasado de Gas Licuado de Petróleo, fue creado en 1977, para cubrir una oportunidad de una necesidad insatisfecha, las políticas del gobierno de turno en esos años y el aumento del terrorismo hicieron que los hogares peruanos incrementarán el uso del Gas Licuado de Petróleo para el consumo diario a consecuencia de los cambios de finales de la década de los años 70, el 45.5% de los hogares peruanos cuenta hoy con cocina a Gas Licuado de Petróleo.

Los inicios de la comercialización del Gas Licuado de Petróleo fueron muy difíciles para esté grupo, ya que existían grupos poderosos que competían en ese momento como fuero: Sol Gas, Lima Gas y Flama Gas que tenían más del 90% del mercado de Lima. Instalando su primera planta en el Distrito de Independencia con un potencial de 116,500 hogares que utilizan gas.

1. Plantas de Lima

Planta Independencia

Planta ubicada en Lima con un área 20,000 Metros cuadrados y con capacidad para almacenar 30,000 galones de Gas Licuado de Petróleo en un tanque estacionario, abastece a su clientela con tres unidades de reparto de capacidad de carga de 13,106 galones.

Planta de Villa María del Triunfo

Planta ubicada en Lima, con un área de 35,000 Metros Cuadrados y una capacidad para almacenar 60,000 galones de Gas Licuado de Petróleo en dos tanques estacionarios, abastece a su clientela a través de cuatro unidades, de reparto con una capacidad de carga de 34,000 galones.

1.2 Plantas de Provincias

Planta de Pisco

Planta ubicada en el Departamento de Ica que dista a 300 Kilómetros al sur de la ciudad de Lima, con un área 15,000 Metros Cuadrados y una capacidad de almacenaje de 30,000 galones, .en un tanque estacionario.

Planta Pucallpa

Planta ubicada en la Amazonía peruana en el Departamento de Ucayali con un área de 10,000 Metros Cuadrados y una capacidad de almacenaje de 10,000 galones en un tanque estacionario.

Planta Cusco

Planta ubicada en el Departamento del Cusco, que dista de la ciudad de Lima aproximadamente 850 Kilómetros, con un área de 20,000 Metros Cuadrados y una capacidad de almacenaje de 30,000 Galones en un tanque estacionario.

2. Productos

* Gas Licuado de Petróleo

El grupo Alpaca Gas cuenta con tres presentaciones para el Gas Licuado de Petróleo:

• Cilindros de 10 Kg. que cuenta con 125,000 unidades
• Cilindros de 45 Kg. que cuenta con.3,000 unidades
• Llenado de tanques a granel

3. Canales de distribución

a. Lima

Alpaca Gas distribuye sus productos a través de 3  unidades propias, las que cuentan con un rutaje pre establecido para la atención de los clientes actuales del Cono Norte (Cercado de Lima, Rimac, Comas, Independencia, Los Olivos, Collique y Puente de Piedra). así mismo venden sus productos en la planta envasadora de Independencia..

En el Cono Sur (San Juan de Miraflores, Villa El Salvador, Villa Maria del Triunfo, San Ga8riel y la Tablada de Lurin) distribuye sus productos a través de 4 unidades con rutajes pres establecidos, así mismo vende en las instalaciones de la planta de Villa Maria del Triunfo.

El Cono Este (San Juan de Lurigancho y Campoy) lo atiende a través de un mayorista el cual cuenta con un punto de atención en La Urb. El Bosque y una camioneta Nissan de capacidad para 30 cilindros de 10 Kg.

Para lograr crecer en todos los segmentos del mercado ha abierto puntos de venta detallista, con una unidad de reparto un Canter Turbe con una capacidad para cargar 90 cilindros de 10Kg. Los distritos son: Surco, Surquillo, Breña y Jesús María        .

b. Provincias

• Ica, cuenta con una unidad de reparto Canter Turbo con capacidad para 90 cilindros de 10 Kg. Y vende en la planta envasadora, la cobertura del mercado de Ica es de 9% de los hogares.

• Pucallpa, la ciudad de Pucallpa es atendida por dos unidades Canter Turbo con capacidad para cilindros de 90 Kg. Así mismo atiende en la planta envasadora, la cobertura .del mercado es de 26%.

• Cusco, la ciudad es atendida por dos unidades Canter Turbo con capacidad para cilindros de 90 Kg. Así mismo a tiende en la planta envasadora, la cobertura del mercado es de 25%.

4. Segmento de mercado

Alpaca Gas atiende en Lima a los siguientes segmentos:

a. Nivel Socio Económico Bajo (C1; C2; D1; D2) el segmento está ubicado en los conos Norte, Sur, Este y Cercado. El potencial de mercado esta distribuido de la siguiente forma:

La cobertura de Alpaca Gas de este mercado es de 22% [              ]

b. Nivel Socio Económico Medio

El segmento de mercado esta ubicado en la zona central de la ciudad de Lima y representa lo siguiente:

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