Plan De Marketing

■ ¿Cuáles crees que son los principales motivos por los que un Plan de Marketing fracasa?

El Plan de Marketing es el documento donde se plasma todo lo planeado y donde se integra y coordina las diferentes estrategias comerciales.

En base a lo investigado, los planes de marketing fracasan por las siguientes razones:

• Plan de Marketing no escrito,

• Objetivos no están bien definidos: todo buen plan comienza con la definición de objetivos. Si no se definen los objetivos para el plan. Asegúrense de que los objetivos de marketing están alineados con el plan de negocio y de los objetivos clave del negocio.

• Metas inalcanzables: No hay nada peor que trabajar un plan donde los objetivos no son posibles. Deben establecerse metas realistas de marketing que se puedan lograr si el plan de marketing se ejecuta bien.

• No hay claras responsabilidades o rendición de cuentas: si no hay rendición de cuentas no pueden delimitarse responsabilidades.

• Personas equivocadas de trabajo del Plan: Incluso los mejores planes fracasarán si las personas que están a cargo de la ejecución no cuentan con las habilidades y los atributos necesarios para la implementación del plan con éxito.

• Condiciones cambiantes del mercado: La última razón por la que los planes de marketing pueden fallar es por algún motivo que esté fuera de su control. Si hay cambios fundamentales en el mercado, su plan puede no funcionar. Por esta razón, es bueno revisar su plan de marketing con frecuencia durante el año para ver si necesita ser actualizado en base a condiciones cambiantes de comercialización.

■ ¿Qué factores y estrategias deben ser tenidos en cuenta a la hora de elaborar un Plan de Marketing?

Una buena estrategia de marketing permite a una empresa alcanzar sus objetivos. Una empresa tendrá éxito si puede utilizar su estrategia para lograr una ventaja sobre la competencia. Un producto de éxito ofrece ya sea una ventaja de la calidad y / o la ventaja de precio sobre sus competidores.

El plan de marketing es la forma de poner la estrategia de marketing en la práctica

En base al entendimiento del mercado, es probable que la aplicación del plan pueda llegar a grupos de clientes similares (segmentación).

Para cada segmento, se tiene que identificar lo que quieren los clientes, lo que se puede ofrecer y lo que la competencia ofrece. Se desea identificar los segmentos donde se tiene una ventaja competitiva. Al mismo tiempo, se debe evaluar si se puede esperar ventas significativas como para hacer que el segmento valga la pena.

Una vez que haya decidido cuál es su mercado objetivo, también tiene que decidir cómo va a posicionarse en el mismo. Por ejemplo, es posible ofrecer un producto de alta calidad a un precio superior. Algunas empresas tratan de construir una fuerte marca

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