Plan De Marketing

INDICE

Introducción.................................................................................................02

Primer Etapa:

Análisis Preliminar y La necesidad del País de Interés

 Características de la Empresa……………………………………………03

 Análisis de Australia……………………………………………………….04

 Restricciones del País Domestico………………………………………..06

 Restricciones del País De Interés…………………….………………….10

Segunda Etapa:

Adaptación de la Mezcla de la Mercadotecnia en el Mercado Meta

• Producto…………………………………………………………………….14

• Precio………………………………………………………………………..16

• Plaza…………………………………………………………………………17

• Promoción…………………………………………………………………..18

Tercera Etapa:

Desarrollo del Plan De Mercadotecnia

• Análisis Situacional…………………………………………………………19

• Situación del Mercado……………………………………………………...19

• Situación del Producto……………………………………………………...20

• Situación Competitiva……………………………………………………….20

• Análisis de La Distribución………………………………………………….22

• Situación del Macro entorno ……………………………………………….22

• Análisis FODA………………………………………………………………..23

• Objetivos y Metas………………………………………………………..…..24

• Estrategias de Marketing…………………………………………………....25

• Estimación de Ventas………………………………………………….……26

• Presupuestos………………………………………………………………...27

• Programa…………………………………………………………………….28

Cuarta Etapa:

Implementación Y Control……………………………………………………..29

Conclusión………………………………………………………………………30

INTRODUCCION

Después de una ardua investigación sobre el país Australiano, acerca de su cultura, estilo de vida, economía, y todo en general, en busca de un producto que México pueda ofrecerle a este países y sea aceptado por el mercado de dicho país, llegamos al conclusión de que una mermelada dietética sería ideal debido. Ya que después de haberse realizado estudios en el país se percató de que Australia está en la lista de los 10 países con economías altas, por tanto su nivel per cápita es elevado (55,000 dólares anuales), y debido a ellos el país tiene altos niveles de consumo su población es de aproximadamente 25 000 millones de habitantes y consumen como si fueran 80 000-100 000 millones; por tanto este país es un mercado sumamente rentable.

El propósito principal de este proyecto es mostrar las estrategias de marketing que nosotros como inversionistas estableceremos en el fin de incursionar dentro del merado australiano, tomando en cuenta todos los aspectos que maneja el país, legales, culturales, geográficos, políticos, económicos, y tecnológicos.

Este proyecto será de gran utilidad dentro de la carrera estudiada debido a que nos muestra de que manera debemos introducirnos a mercado internacionales y cuando nos queremos dirigir a un país en especial que medidas y que aspectos debemos tomar en cuenta dependiendo de las características del país.

PRIMER CAPÍTULO

ANÁLISIS PRELIMINAR Y LANECESIDAD DEL PAÍS DE INTERÉS

CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA

Fábrica de Mermeladas, S.A. de C.V., empresa orgullosamente Mexicana, con más de 36 años de experiencia y con el propósito de permanecer a la vanguardia ha desarrollado una amplia variedad de productos alimenticios como: mermeladas, ates, rellenos, glases, fillings, cremas pasteleras, cajetas horneables y de mesa entre otros, son solo algunas de las opciones que Famesa ofrece al mercado.

Desde 1974 hasta el día de hoy, hemos mantenido un constante crecimiento en tecnología e infraestructura que el mercado demanda, así como la implementación de sistemas de calidad obteniendo una gran variedad de productos como materias primas para la industria (galletera, panificación, yogurt, helados, etc.) y productos de consumo directo, logrando la aceptación de nuestros consumidores tanto nacionales como internacionales.

Realizaremos un plan de marketing para la introducción de mermelada FAMESA al mercado Australiano.

Como bien se sabe México es un país que se basa principalmente en la agricultura, por lo que decidimos enfocarnos en nuestra ventaja comparativa y exportar mermeladas.

ANÁLISIS DE AUSTRALIA

Para realizar el plan de marketing analizamos el país al que deseamos y exportar para identificar cuáles son nuestras oportunidades y problemas y así no llegar al fracaso.

Australia es uno de los 14 países independientes que conforman Oceanía y es el sexto más grande del mundo. Rodeada por los océanos Índico, Glacial Antártico y Pacífico, está separada de Asia por los mares de Arafura y Timor.

En las últimas décadas las relaciones exteriores de Australia han estado marcadas por una estrecha relación con los Estados Unidos, la firma del tratado ANZUS, y el deseo de desarrollar las relaciones con Asia y el Pacífico, particularmente a través de la Asociación de Naciones del Sureste Asiático y el Foro de las Islas del Pacífico. Las relaciones con el Reino Unido también son estrechas. Gran parte del esfuerzo diplomático australiano se centra en la liberalización del comercio internacional. En 2005, Australia se aseguró su presencia en la primera Cumbre de Asia del Este. También es miembro de la Comunidad Británica de Naciones, en la cual los encuentros de los Jefes de Estado de la Comunidad constituyen el principal foro para la cooperación entre las naciones que la componen. Australia forma parte del Grupo Cairns, del de Cooperación Económica del Asia-Pacífico, de la Organización para la Cooperación y el

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