Plan De Marketing

PLAN DE MARKETING: “INKA ALPACA SRL”

El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar la empresa, orientada al mercado que quiera ser competitiva. En su puesta en marcha quedarán fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el área del marketing, para alcanzar los objetivos marcados. Éste no se puede considerar de forma aislada dentro de la compañía, sino totalmente coordinado y congruente con el plan estratégico, siendo necesario realizar las correspondientes adaptaciones con respecto al plan general de la empresa, ya que es la única manera de dar respuesta válida a las necesidades y temas planteados.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

La empresa “INKA ALPACA S.R.L” es una empresa con tradición con más de 15 años funcionando, Es una empresa textil dedicada a la confección de prendas de vestir utilizando lana de alpaca natural y teñida, en calidades del 70% y del 100%.

 RUC: 10239794292

 Razón Social: “INKA ALPACA SRL”

 Tipo Empresa: Sociedad de Responsabilidad Limitada

 Condición: Activo

 Actividad Comercial: confección de prendas de vestir con lana de alpaca.

 Dirección Legal: Limacpampa chico A-1-3

 Distrito / Ciudad: Cusco

 Departamento: Cusco

 Teléfonos: (84) 23-2697

 Dueño: Carlos morales Vargas

RESUMEN EJECUTIVO DE LA EMPRESA

VISIÓN DE INKA ALPACA SRL

• Ser una empresa rentable ofreciendo productos de alta calidad teniendo como materia prima un producto peruano y reconocido a nivel mundial la lana de alpaca

• Cumplir de manera optima con los requerimientos de los clientes

MISION DE INKA ALPACA SRL

• Ser una empresa líder a nivel nacional ofreciendo productos de calidad con motivos peruanos

• Ser una empresa textil era exportadora liderando en el mercado nacional

Se realizara el plan de marketing teniendo el siguiente formato.

Primera fase segunda fase tercera fase

Primera fase Segunda fase Tercera fase

Análisis y diagnostico de la situación de INKA ALPACA Se refiere a las decisiones estratégicas Es la fase operativa de nuestro plan de marketing

PRIMERA FASE: ANALISIS Y DIAGNOSTICO DE LA SITUACION

 ANALISIS DE LA SITUACION EXTERNA

ENTORNO ECONOMICO

TENDENCIA DE LA DEMANDA

La empresa “INKA ALPACA SRL” ha sufrido un estancamiento en su demanda, desde sus inicios, la empresa ha tenido un crecimiento sostenido, el cual disminuye y finalmente se estanca aproximadamente en los años 2008-2009; el 95% de su producción está destinada al mercado turístico pero debido a los problemas climáticos que pasaron el turismo disminuyo. Sus principales compradores son los turistas, en el año 2008 al 2009 su producción bajo en un 12% debido a estos problemas.

La demanda de productos en alpaca está creciendo favorablemente, es por esto que también empiezan a aparecer nuevos competidores en estilos similares a “Alpaca Arte S.R.L”.

La actividad textil y de confecciones se encuentra apoyada por múltiples instituciones públicas y privadas que buscan ampliar la participación de productos peruanos en diferentes mercados del mundo, mejorar los procesos productivos y desarrollar redes de proveedores para los diferentes servicios, lo que es un punto positivo para las empresas textiles. en este caso para INKA ALPACA SRL hay instituciones públicas y privadas que ayudan a la industria textil entre los que tenemos.

Instituciones Públicas:

• PROMPEX: Comisión para la promoción de las exportaciones.

• CONACS: Consejo Nacional de Camélidos Sudamericanos.

• MINAG: Ministerio de Agricultura.

Instituciones Privadas:

• ADEX: Asociación de Exportadores del Perú

• COMES: Sociedad de Comercio Exterior del Perú

Estas instituciones sin duda alguna deben ser nuestros aliados para permitirnos crecer como empresa y cumplir con nuestra meta de exportar nuestros productos

EL MERCADO

La empresa INKA ALPACA SRL se encuentra ubicado en la ciudad del cusco, por lo tanto su distribución geográfica de sus productos es cusco en un 60% en lima es un 25% y en Arequipa su distribución es en un 15%, el mayor ingreso es de cusco ello representa en un 65% de sus ingresos totales. sus principales clientes son turistas pero también se debe potenciar a clientes peruanos para nuestro crecimiento debido a la calidad de nuestros productos debemos enfocarnos en la clase A y B para copar ese mercado. Nuestros volúmenes de ventas deben de crecer en todas nuestras sedes.

Factores Sociales.

La empresa tiene un buen nivel de aceptación entre sus clientes regulares y público en general. Cuenta con contratos establecidos por cantidades anuales con instituciones internacionales. Es muy conocida entre las agrupaciones de danzas folklóricas por que el dueño patrocina eventos relacionados con festividades religiosas.

Factores Culturales.

La empresa tiene orígenes en los artesanos tejedores de cusco, esta es una herencia cultural que data de cientos de años atrás.

LA COMPETENCIA

CONDICIONES ECONÓMICAS

La empresa goza de estabilidad económica, actualmente no se encuentra con ninguna deuda hacia instituciones financieras o proveedores de materia prima. Para analizar más a fondo su estabilidad económica utilizaremos los siguientes indicadores.

Ratio de rentabilidad bruta sobre ventas

Llamado también margen bruto sobre ventas, muestra el margen o beneficio de la empresa respecto a sus ventas.

Este resultado indica que por cada unidad monetaria de venta, se genera aproximadamente 61.8 unidades monetarias de utilidad.

Margen de utilidad

Es un ratio más concreto ya que usa el beneficio neto luego de deducir los costos, gastos e impuestos.

Este resultado indica que por cada unidad monetaria de venta, se genera aproximadamente 32.7 unidades monetarias de utilidad.

Rendimiento sobre los activos

El rendimiento sobre los activos (RSA) es la medida de la utilidad por dólar de activos. Puede definirse de varias maneras, pero la más común es la siguiente:

Este resultado indica que por cada 17.54 dólares de utilidad, por cada dólar de activo.

Rendimiento sobre el capital.-El rendimiento sobre el capital (RSC) sirve

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