Plan De marketing

Índice:

Introducción………………………………………………………………………………….. Pagina 3

Análisis de la situación…………………………………………………………………… Pagina 4

- condiciones generales

• margen de ventas por zona

• Tasa de natalidad por regiones

• Tecnologías de producto

- condiciones neutras

• Factor financiero

• Medios de comunicación

- condiciones de la competencia

• Marca preferida

• Características

• Pruebas de desempeño

• Margen de ventas

• Foda de la competencia

• Historia competencia

- condiciones de la empresa

• Nuestros productos

• Nuestra historia

• Foda

Mercado objetivo………………………………………………………………………….. Pagina 15

Oportunidades………………………………………………………………………………. Pagina 16

Problemas……………………………………………………………………………………… Pagina 17

Objetivos y metas………………………………………………………………………….. Pagina 18

Estrategias.……………………………………………………………………………………. Pagina 19

- Matriz Ansoff

- Matriz BCG

- Estrategias según Porter

Tácticas de Marketing……………………………………………………………………. Pagina 21

- 7 P

Ejecución y Control………………………………………………………………………… Pagina 25

Conclusión…………………………………………………………………………………….. Pagina 26

Introducción:

Los pañales pampers son los primeros en el mercado, estos fueron creados con el fin de satisfacer la necesidades de los padres de familias, en sus inicios se utilizaban los pañales de tela, pero pampers llego a revolucionar el mercado con sus pañales desechables con una manera mas cómoda y practica para sus consumidores.

Actualmente los consumidores se han vuelto más exigentes y pampers va creciendo según la necesidad que requieran sus clientes.

Pampers es una empresa dedicada a la distribución y comercialización de pañales desechables con una variedad de tipos de pañales como juegos y sueños, Active baby, recién nacido, básico plus y baby san.

Nuestra empresa quiere lograr optimizar sus recursos, definir las estrategias a utilizar para de esta manera aumentar nuestra ventas para seguir siendo los numero uno en el mercado, además de captar nuevos clientes y mantener los ya fidelizados. Queremos ampliar nuestro segmento, llegando a más áreas geográficas, implementando nuevos productos, promociones, adaptando los precios y segmentando el mercado.

Pampers logra con su calidad e innovación que los clientes lo prefieran antes que a la competencia, por esto siempre va innovando con nuevas tecnologías para satisfacer los requerimientos de sus clientes.

Pañales Pampers

Análisis de la situación:

a) Condiciones generales:

La demanda de nuestro producto se incrementa a lo largo del tiempo, ya que los consumidores están exigiendo más calidad, diseños y variedad para cumplir con las expectativas de sus consumidores. A su vez la tasa de natalidad en chile ha bajado, por ende, cada vez hay menos consumidores finales. En ejemplo de ellos es la siguiente imagen que refleja un estudio realizado el 2011:

Nuestro producto lo utilizan bebes y niños, ya que estos no pueden decidir por si solos, la decisión de compra la realizan sus padres, abuelos, tíos, familiares, o las personas a cargo del infante, generalmente son estos mismos los que generan la compra.

La obtención de nuestro producto puede ser adquirida en supermercados, farmacias o locales como negocios de barrio o mini-Marquet. Nuestro producto puede ser adquirido con todo medio de pago, es decir, en efectivo o debito, dependiendo del lugar en el que se efectúa la compra.

En la imagen del costado izquierdo, se ve la demanda de pañales que usa un niño de acuerdo a su edad.

Este producto se adquiere para satisfacer la necesidad de proteger al infante, ya que antes se utilizaban otros métodos como los pañales de tela, los que no eran prácticos para los padres o personas a cargo del niño.

Hay que reconocer que el producto Pampers está enfocado para el mercado clase A, B y C principalmente, ya que es un producto con un precio que es difícil de comprar por consumidores de clase D y E. Los consumidores de estas ultimas clases, buscan precios mas bajos, a diferencia de los de clase A, B, y C que son consumidores que buscan productos que les garanticen el cuidado del bebe.

Las personas al conocer los beneficios que este producto conlleva genera la necesidad de adquirirlo, por ende, es utilizados en diferentes culturas, generalmente en todas aquellas que se encuentran en países (Chile, Argentina, Paraguay, Uruguay, Perú, Colombia, Brasil y Bolivia) en los que este producto es distribuido y por consiguiente conocido.

Los consumidores finales de nuestro producto son bebes de entre 0 y 3 años de edad, de sexo femenino y masculino, pero como estos no realizan la compra ni tampoco toman la decisión, vamos a analizar demográficamente a los padres o personas que si toman estas decisiones.

Margen de ventas por zona:

Tasa de natalidad por regiones:

Región 1995 2002 2009

I 65,5 82,3 59,1

II 72,6 84,8 62,1

III 90,6 87,2 61,8

IV 83,8 80,2 56,1

V 63,5 68,6 46,4

VI 74,9 65,8 50,6

VII 74,4 64,9 49,2

VIII 66,8 62,3 44,5

IX 64,4 65,9 50,8

X 75,5 74,1 61,2

XI 106,1 86,1 66,5

XII 53,5 72,3 49,6

XII 58,8 63,0 44,4

Pampers tiene una variedad de pañales para la necesidad y el cuidado de cada bebe, contamos con alta tecnología en nuestros diferentes pañales es por esto que nuestros productos en general tienen un ciclo de vida corto debido a nuestras innovaciones continuas, pampers siempre quiere darle un mejor producto a sus consumidores. A continuación el detalle de cada pañal:

Recién nacido: El pañal siempre estará tocando la

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